魅力,並不是讓一個害羞的人變得能言善道,而是在找到專屬的個人特質後,適時的「誇大」這些個人特質,散發屬於自己的魅力。

在鼓勵大家練就一身具有魅力的性格時,並不是鼓勵一個害羞的人練習變得能言善道,而是在理解自己具有哪些性格後,反覆且相對「誇大化」的將這個性格端出來,呈現在別人面前。為什麼要這樣做?原因有三:

  1. 想靠魅力去達到目的的人,通常都是要面對生活中「弱連結」的人群。
  2. 直接吸引到願意接受並喜愛這類性格的人,篩選掉不喜歡這類性格的人。
  3. 練習坦然舒適面對真實的自己。

「弱連結」是指比較少機會和我們溝通、互動,且比較不瞭解我們的人。對他們來說,任何一點點面對我們的感受都會被放大,必須給他們機會,在每次與我們有互動或交流時,感受到我們的特性。

「強連結」的人群,則不須靠魅力達到目的,因為這些人會與我們有其他的情感與牽連。例如你現在需要跟一位不熟的朋友募款一千元,這種不太難也不是這麼簡單的任務,對強連結的人(父母、男女朋友、閨蜜、兄弟)來說,會因為愛你與重視你的程度,而選擇直接提供幫助;反之,對於弱連結的人,則要看你的個人魅力是否對他們有吸引力而決定。

所以,我提及的「魅力」,並非巫術或暗黑手段,反而是讓人擁有更認識你且直接把你對號入座到正面特質的機會。那是一種他人所看見的強烈感受。(推薦閱讀:擁有裡外兼具的魅力,取悅自己的三部曲

我是一個膽子很大、有時候有點瘋狂、又有自信的人,因此,在網路上、社交場合認識新的人時,我總會更用力且重複不斷的在言行舉止中表現出這些特性。雖然我從不會在網路上或面對人時說:「嗨,你好,我是艾兒莎,是個很有自信又勇敢的人。」


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但我會在發表想法與交談時,聲量很大、舉止大方且有點男性化,講話直接且眼神堅定的看著對方與整個環境。因此,我很容易遇到兩種人,像是喜歡我的人就會無私的一直支持並跟隨我,在找創業夥伴與資金時,就更容易被喜歡這樣性格的人感受到,直接提供幫助給我。

也有些人並不是非常喜歡這樣的我,但因為他們聰明且相對害羞,會需要這樣性格的人,因此也會接近我,試圖觀望會有怎樣的合作可能與火花。如果以網路上的區分,可以想像,就像是鐵粉和普通網友的差別;如果以我生活中的朋友來區分,就像是閨蜜與普通朋友的差別。

相反的,要是我只是偶爾有點自信、偶爾講話聲忽大忽小,並且在談及自己的想法時顧左右而言他,別人只會感受到一些不明確的特性,認為我可能是個擁有自信的人,可能擁有獨立的性格,但無法強烈感受到被什麼東西吸引。這也代表,我沒有成功的把自己的特性練就成吸引人的魅力。

這些或許跟行銷很像。例如明明一雙球鞋有一百個優勢,如果該公司只是把一百個產品優點條列寫出來,你會得到很多關於這雙球鞋的正面資訊,卻感受不到它帶給你任何的感動或吸引力。講白了,你對這雙球鞋的無感,就來自於它對你沒有魅力點。(推薦閱讀:【測字占卜】在他人眼中,你最讓人著迷的魅力是?

而如果用另一個方式,把它的某幾個特點提出來,反覆傳頌,你對這雙球鞋可能會有兩種反應:完全不理,因為那個宣傳點並沒有觸動你;或者,你有可能被主打的特點吸引,因此無所不用其極的想要得到並支持它。後者,就是做品牌。其實,將魅力以生活中的各種品牌來比喻,或許比較容易感受到我所言的重要性。

明明你是一個這麼可愛善良又美好的人,為什麼另一個沒有比你好的人,卻能夠更受歡迎、更容易獲得升遷?很多中價位品牌,或是不知名的手工包包,明明質感或各方面都比頂級名牌包包好,為什麼無法以這麼高的價格出售,並且受到歡迎?答案是一樣的。


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