找工作的時候你或許碰過獵人頭公司,如何正確應對以保障自己的權益?讓我們一起看看在人力資源市場尋如何找適合自己的工作崗位、核定好自己的薪資水準與價值。(推薦閱讀:

「你現在大概月薪多少呢?」「你上一份工作拿多少?」

當 Headhunter 與你溝通聯絡時,這類問句隨時都可能會發生,打斷你們的美麗談話。

然而,你知道你可以不用回答嗎?你的薪水並不像家門口的門牌號碼,隨時能夠揭露給一個你只在幾通電話中認識的人。

Headhunter,人力招募顧問,或稱獵頭顧問,也不太可能會告訴你,你們正在討論的這個職位的上個員工,月領多少薪水、該部門平均薪資大概是多少。

這樣的資訊本就不是對稱的。若你不小心透露真相的時候,那情景就好像跟別人在牌桌上對賭,但只有你攤著底牌在玩。你喪失了所有談判與博弈的能力。

當你坦白說你的月薪目前大概四萬,然後最後拿到四萬三的薪水……你會相信這是巧合嗎?不論你樂不樂意、不論你覺得三千塊是多還少,在現實中,這是職位與人力的市場,你的工作能力也被標了價,而那三千塊,就是公司企業願意買你去工作的漲幅,是你辛苦工作多年,個人價值與名聲的溢價。

這其中所充斥著的,是相對比較的概念。你也許覺得換工作還有好多好多要考慮的面向,不用在薪水上執著。可是若你有一天,發現你的同事們本事並沒有比你高明多少、工作心力並沒有比你投入更多,然而薪水都比你當初所談還要再多一成兩成,你能保證自己不會感到有些抱憾與不值嗎?

我們都知道,薪資的高低,並非衡量一個人工作價值的唯一指標。然而金錢做為資本主義社會的自由工具,卻是一個人累積信賴、累積成長動能的一個重要資源。務必多多關心注意。

以下是幾點反擊話術範例,伴以對話模擬情境,給大家參考:


1.    換位思考、提出看法:告訴求才者,你覺得這個職位在市場上所值得的價碼

獵頭顧問陳小姐:「哈囉冠廷,所以上次我們談到的那個XXX企業工程師職位,你現在考慮得如何呢?」

冠廷:「嗯我覺得挺不錯的,我很想試試看。」

獵頭顧問陳小姐:「太好了!好喔,那我們來談談薪資的部分吧。請問你現在公司給你待遇是多少呢?」

冠廷(話鋒一轉):「喔,陳小姐,如果我站在 XXX 企業角度來想,我會認為這個工作應該至少要出到七萬塊,才能找到人。」

2.    確立談判基準、訂出協商範圍:對薪資的期待要合乎市場的上下水準

獵頭顧問陳小姐(訝異於冠廷的專業但依然鎮靜想套話):「喔,七萬塊啊,這是你現在的薪水嗎?」

冠廷(侃侃而談):「陳小姐,我的看法是這樣啦,跟你分享一下:如果你的客戶 XXX 企業願意付七萬塊,那我跟你,就還可以往下聊。我相信我們兩個都還頗忙的,以後若有其他機會合作,我也都歡迎你打電話找我。」

獵頭顧問陳小姐(不死心):「冠廷我明白,可是我想我還是需要知道你現在的薪水,你也知道,這樣我比較好幫你談。」

冠廷(反客為主):「這樣好了,陳小姐你跟我說XXX企業開這個工程師的薪水 range 是多少,如果我覺得有機會,我們再談下去。」

3.    笑而不答、知其權益:除非已與對方建立信任,否則薪資從來都是不需要透露的資訊

獵頭顧問陳小姐(半放棄):「你說的七萬確實是在 XXX 企業預期的薪資範圍之中,但是我還是需要你薪資數字,不然因為流程的關係,我沒辦法幫你送呈這個機會下去......你就講一個數字吧拜託。」(推薦閱讀:

冠廷(用專業的口吻):「陳小姐,是這樣子的。我相信你也知道,我的薪資資訊,是我的個人機密,一如 XXX 企業每位員工的薪資數字,也都是機密。我很清楚我的權益,你不用多幫我送呈。若你真的覺得不好交待,那就等下次你覺得有更合適的機會,再來找我。」

獵頭顧問陳小姐(已屈服):「好啦,那你等我的好消息。」

這是一個專業人才難尋時代。而人力資源市場愈來愈開放、求職求才資訊愈來愈透明。身為上班族,在想清楚了自己的職涯發展之後,理應主動出擊,尋找適合自己的工作崗位、核定好自己的薪資水準與價值,才不會被企業主與獵頭顧問蒙蔽、操縱於指掌。

以下附上幾個薪資查詢網站:

國外:
Glassdoor
PayScale.com
Salary.com

台灣:
各公司薪水薪資查詢-台灣
ibeeJobs 愛比   
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