以同感與信賴感操控對方

 

有一個心理學的術語叫做「rapport」(調和、一致),讀過心理學書籍的人應該都看過至少一、兩次,它有「同感」「信賴關係」的意思。刻意營造這種一致的手法稱為「配對」,又叫做「同調法」。

方法非常簡單,基本上就是模仿對方的怪癖或動作,與他同調就可以了。你可能會認為:「太簡單了,難以取信。」不過人對與自己舉動相似的對象,會不由自主地產生親切感,這是人類的本能反應。

因此,利用配對手法讓對方認為自己是「感覺投合的人」,藉著一致感的形成,就可以取得對方無意識中產生的信賴感,使他感到親切。

最後,對方會自發性地認為:「我可以為這個人努力工作。」或是「跟這個人談戀愛也不錯。」

在前面的章節,我們已經看過了利用「掌握場面」來擬定戰略,運用「觀察」看出對方的性格和心態,把握對方的「配置」,解讀他的內心,再以「制約」 加以誘導,有了這些技巧,大致上你已經可以影響對方的心理,但是在他的眼裡,你仍然是「外人」。還沒有完全進入對方的內心,也沒有建立起真正的互信關係。

觀察對方,探尋他的情感位置,利用配置埋下心錨的方法,是解讀對方內心以展開下一步的方法。

就如我每次解說時都會提醒大家的,一種技巧無法在對方內心產生太大的影響,如果他堅定地抱持著相反的意志,單一的技巧無法覆蓋它,也不能強制拘束對方的行動。這些技巧只能觸動對方心裡比較沒有排斥的部分。

另一方面,配對手法則可以更進一步深入對方內心,直接產生作用。讀心術中,要進入比操控人心更加深層的境界,最簡單的方法就是配對。

 

慢一拍與對方做出相同動作

配對基本上只是模仿對方而已,並不困難,任何人都可以馬上實踐。

例如洽談公事或是與同事聚餐等場合,如果對方拿起杯子,自己就慢一拍也拿起杯子。

對方將手肘靠在桌上,自己也不經意地跟進。如果對方翹起腳,自己也翹腳。

總之就是慢一拍模仿對方的舉動。

「配對」的重點在於有意的「鏡射」。並不是做與對方完全相同的動作,而是像照鏡子般地模仿。
假設你和對方面對面坐著,他以右手拿杯子,你就用左手;他的左手手肘靠在桌上,你就靠右手。
配對最需要注意的是,不能被對方察覺你在「模仿」他。

配對的目的在於觸動對方的潛意識,如果被他發現,就沒戲唱了。所以一定要在對方不會察覺的範圍內,很自然地模仿。

挑有正面印象,例如開心時的舉動來模仿,也是很有效的方法。如果對方說到好笑的事時會拍手大笑,你也一樣拍手大笑。

如果他笑到流眼淚,你也做出笑到流眼淚的樣子。一起興奮的感覺,在觸動對方的潛意識上有更強的效力。

工作場合也是一樣,假設某同事簽下大筆交易的合約時,習慣性會做出勝利的手勢。此時你也一起做一樣的動作,或者誇張一點與他雙手擊掌也可以。

特別是情緒激昂的狀況下,配對手法會在對方心裡留下深刻的印象,他就會對你產生親切感。

 

 

本文來自:《別讓人知道你怎麼想》

 

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本文作者:DaiGo

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