女人迷觀察家力求獨特觀點、勇敢發聲。作者趙恩參加紐約國際管理顧問股份有限公司總經理陳文敏講堂,與我們分享他的「品牌觀點」。在這個職場上,實力是基本功,最重要的是你會行銷自己了嗎?(推薦閱讀:

文/趙恩

其實你不是零經驗──為自己行銷

現任紐約國際管理顧問股份有限公司總經理,從打掃廁所做到紐約漢斯里皇宮飯店副總,之後更成為上流名人鍾愛的「WM宴會公司」的董事長──陳文敏以華人女性的身分在紐約闖蕩成為飯店超級服務的代名詞,她,就是一個品牌,讓各方名人遠赴紐約一到飯店便指定要她服務。

香奈兒的品牌迷戀

「為了今天這場演講,我特地去買了這個十萬元的包!」霸氣的把香奈兒經典格紋肩揹包放在講桌上,陳文敏總經理女皇般架式十足的宣布,成功引起台下學生們的騷動,我心裡更惶恐後悔著沒在門口奏樂歡迎。這樣特別的登場,為的就是更深刻地傳遞「品牌迷戀」這個概念──當包包掛上雙 C 的 LOGO,就是奢華優雅、就是時尚經典、就是能讓你甘願掏出大把鈔票。良好的行銷讓人們有機會認識這個品牌,就有傳遞品牌價值的機會,進一步建立品牌忠誠度。不只是精品實物,人,也有自我品牌。

打造自我品牌小練習

當他人想起你的名字,想起你,會聯想到什麼?你又是用什麼方式向他人介紹你自己?

陳文敏總經理提供了一個很棒的小練習:想出自己的三個最重要的核心競爭力,在 30 字內表達清楚。這關切到對自己完整的認識,並且精準地傳達──也就是釐清自我定位。

你不是零經驗──給職場新手

尚未在職場打出響亮名聲的新鮮人,不妨從經營履歷著手。

大學剛畢業,手中的籌碼只有畢業證書還有一些活動參與證明,好不容易湊足了一本達到坊間架上周刊的頁數,在面試前還是忐忑著自己沒什麼經驗,抬頭挺胸的自信笑容下是發抖著的雙腿,著實沒有底氣。但,你是真的零經驗嗎?

「I have a lot of experience!」一個美國大學剛畢業的學生自信地說出,並拿出一本辭海字典般厚厚的「簡」歷。其中內容大概是每年寒暑假累積的打工、實習經驗,也有社團經歷、學校辦活動、報告的經驗等等。聽到這裡,我在內心的小劇場激動地從觀眾席跳起來搖著高舉的雙手大聲喊著:「這些經驗我也有!我也有!我也有!」

是的,我想大部分大學生一定也在大學裡累積了許許多多的經驗,或大或小,課堂內課堂外,只是沒有在每一個結尾徹底咀嚼自己在其中的優劣得失,並且定期為自己的成就歸檔。太過習慣於在掌聲響起的那刻為自己落幕,忘了事後的反芻、整理記錄才會讓自己在下一次登場時都承載著每個經歷的養分,讓曾親身投入的「經過」都能成為能夠依憑的「經驗」。(推薦閱讀:

行銷自己

「台灣學生在行銷自己這方面還是弱了一些」陳文敏總經理點評。體制面來說,台灣升學之路經過國中會考(以前是基測)、學測統測指考,儘管多元入學漸盛,但整體來說考試還是主要戰場。向來考場過招的台灣學生們來到大學多數仍然面對著期中期末考,漸漸以衝高考試分數為主要戰略,認為精進專業的硬實力培養重於一切。環境而言,台灣比起人口數億的其他大陸國家,少了一分競爭壓力,那是必須踩著數萬人往上爬的狼性。好的實力只是基本功,要讓自己的才華被看見才會有脫穎而出的可能。台灣少了這種超級競爭的環境,相對的舒適使台灣學生比較沒有意識到行銷自己的迫切性與重要性。

專業,的確是立足的基石,也是個人品牌的核心競爭力,但需要時間證明。自我行銷,則是讓自己得以被看見的包裝,畢竟要先爭取到入場券才有機會表現專業。專業與自我行銷,兩者缺一不可。尚未步入職場的年輕學子們,可以從累積經驗、深耕履歷做起,對每一件手上的事情都認真看待、全力以赴,發揮每一個腳印最大的價值。(延伸閱讀:

重點不是你有多好,而是「別人覺得」你有多好。