作者法拉雅給你的職場筆記,每當你在職場中交到一項新的任務,先問「為何是由我來做」,並思考「有我來做有何不同」,藉此培養獨特的觀點與價值。

為什麼升遷的是他不是你?

每天在我的工作範圍中不斷發生的場景就是,不同的團隊,分別來報告說明活動提案、專案需求或是接下來公司要進行的專案活動。

不管是,要人的、要錢的、要資源的、或是要支持的、要配合的、通通都有。大部分的狀況是,團隊一股腦說完自己的簡報後,就張大眼睛等著我的回覆,好像這樣就可以拿到答案,拿到完成項目要求的通行證。

不,不是這樣的!

我想要聽到的是,你們對這件事情的看法,做跟不做的差異?怎麼做,最符合我們的目標效益值!你可能會說,我的提案不就是我的想法了嗎? 是,但那也可能是你以為會符合老闆期待值,所做出來的提案。

為何有機會卻不敢在老闆面前說出真心話,一旦老闆推翻你辛苦提案的內容,或是萬分不滿意要求修改重做時,又帶著埋怨的淒涼感,私下心中上演小劇場。

問題是什麼?

1. 只為了交代而做事,沒有把自己放在問題裡面思考
2. 根本沒有弄懂真正的問題點在哪裡(沒真的聽懂 Brief )

我喜歡有聲音的夥伴,不是 Yes Man。


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表達自己不是強辯,而是能夠試著站在經營者(專案負責人)的角度,重新審視一次佈局作法,試圖找出最佳達標路徑,還要能夠引導相關人員依循你的思考脈絡,買下你的點子!(推薦閱讀:【職場筆記】不必比較,找到自己的職場風格比什麼都重要

過去我經常告訴我的業務團隊,客戶沒有理由購買你的商品,除非你可以協助他達成他的目標績效。那你運用的方法跟說服策略又是什麼?有沒有對症下藥?

這兩件事情看來似乎領域並不相同,但本質能力問題卻一致。能夠開始這樣訓練自己,無論你在什麼位置,你已經絕對是這個專案的「負責人」了。

在我們公司,老闆的想法不是最重要,重要的是團隊夥伴們要達成目標的策略部署安排。還有你說服我認同的原由跟過程更重要。

不要小看這樣的說服過程,這也是很重要的訓練!我相信,每個人都有自己的想法,差別是,你敢不敢說出來!( 不要怕錯,說出來才有機會修正)

能夠大膽說出自己想法的人,首先要能組織自己的想法脈絡,透過自己的嘴巴說出來聽聽看是否清楚?一再仔細思考可以訓練縝密度也可以發現問題點。目標是要做完還是要做好?能不能跳脫既有的邏輯想法,換位思考?

不只如此,還要對自己的建議有絕對自信,才能面對老闆,侃侃而談,據理力爭。

在這樣的討論說服過程中,我會看到你的思考脈絡,看到你的觀念正不正確,看到你對目標達成的理解與否。這些對聽懂 Brief,靈活運用資源以有效達標的團隊訓練,太重要了。

或許你心中會叨念,老闆也太麻煩了,可以直接告訴我要怎麼做,不要讓我猜來猜去浪費時間嗎?

我要告訴你,如果你遇上這樣的老闆(主管),請珍惜!!

很多能力並不是天生就有,我也是這樣一步步走向前來的,問題是別人在說,你有沒有在聽?!

我記得我在很多年前,剛進入廣告公司的時候,我的老闆告訴我,你想要會就要偷學,在這裡每個人彼此都是競爭對手,能偷學到多少,就看個人本事跟悟性。因為那時大家只求把事情一項項完成丟出去,根本不在意你是否做對做好做滿,更別說經驗意見分享。

老闆最不需要做的,就是費心跟你解釋說明為什麼?但是如果只求表象的完成,你究竟能不能得到達成這項工作的成就感,或是只是「做完了」!

如果不求甚解,沒有自己的想法在裡面,只是照做,那下回換個狀況,你能不能周全應變處理得宜?!

這樣多年之後,你還是只是你,而主管的能力跟智慧,卻一點都沒能學會。如此,這個專案是你做或是他做,也就沒有什麼不同!

不要埋怨,為何升遷總輪不到你,是因為你根本沒從心裡從腦袋做好讓自己升級的準備!


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每次對外的演講、參與的活動論壇、甚至平面文字的發表,就算談的是一般大家關注熱烈討論議題,我都會先問我自己,我的觀點是什麼?這個趨勢,這個技術會對我的產品我的客戶帶來怎樣跳躍式的成長績效?

不是空有這項技術名詞,而是提出真正可以擴大實際應用層面的方法。只有一直不斷回問自己,往下挖掘,才有機會把問題看得更清楚,也才能更堅定自己的定位走向。

我認為我個人最大的價值,便是我的觀點,我的看法了!

因為我有自己的觀點,所以才能讓我的產品有獨有的發展脈絡,因為我有自己的觀點,所以我們能走出與眾不同的路線,同樣一個產品,也會因為主導者的觀點不同,而發展出截然不同走向的產品線。(推薦閱讀:【丁菱娟職場筆記】全民公關時代:公關力,就是你的影響力

個人觀點,從小處啟動要求自己,最終可以成就的,卻可能是極大的力量與成就差異。

回頭看看現在手邊正在做的事情,再問自己一次,「我」會怎麼做?