艾彼職場女聲專欄,是書寫也是發聲,20、30、40 的職場敘事,以心理學角度為你鋪陳出屬於女生的路徑。我們搜集了讀者們的回函,談談職場上的那些痛癢。工作一段時間,我們可能都會遇到這樣的問題,「該不該向老闆爭取加薪?」,因此這篇來談談如何有技巧的向直屬上司爭取你應得的報酬。(同場加映:妳值得更好的薪水,大聲拒絕同工不同酬

讀者來信

同期進來公司有個年紀相仿的女同事,每天上班都遲到。由於公司不打卡,老闆並不知情,我是廣告公司的製片,她是執行企畫的角色。昨天會計給我薪資條時突然被風吹起,我看到同期女生的薪資,心裡十分不平衡。

我是每天都遵守公司規範的人,從不遲到早退,也在製片角色上盡忠職守。雖然老闆很看重我,但是在薪資上卻讓我十分受傷!我扮演好自己工作的角色,別人沒遵守常規卻拿比我高的薪資。我扮演好自己角色的價值感覺被摧毀,感覺很渺小!

我發現常常遲到的人,工作表現不如我的人,薪資竟然比我高,心理不平衡,該怎麼辦?

——Cruz,年齡區間 23-25

給為「薪資」感到憤慨的你:蒐集證據,勇敢提加薪!

親愛的Cruz:

光只是閱讀你的文字,我就可以想像你有多委屈、覺得自己被糟蹋、努力沒被看見。你現在感受到的失望,是因為你還愛這份工作,想留下努力。

我想問你,你覺得為什麼老天要這麼戲劇化地讓你看到同事的薪資單?是為了讓你藍瘦香菇嗎?(藍瘦香菇:網路用語,等於難受想哭)

絕對不是,我相信這一切發生並非偶然,祂想告訴你:「親愛的,你值得更好的薪資報酬。」目前的薪資報酬,應該是最初你應徵工作時談到的條件吧?當時同意的工作合約,不代表雙方必須同意一輩子。(推薦閱讀:親愛的,你幸福嗎?女人迷職場幸福問卷結果熱騰騰出爐

我看 Cruz 的信件時,發現你有一項很好的優勢——你和老闆關係看起來不錯,也很獲得老闆器重。與其他人相較,這是你的提加薪的優勢!

不要怕,談論加薪是可能的,但你必須提出具體證據去說服老闆。

對老闆而言,準時上下班是基本工作倫理、是必要條件,不是能拿來說嘴、要求加薪的充分條件。別灰心,雖然準時上下班的紀錄不能當作加薪的主因,但沒有人說你不能拿來當作「輔助證據」。

這麼一來,你欠缺的只剩「主要證據」而已了。

建議你,快點著手蒐集在公司服務的這段時間,你成就的、值得一提的表現。最好是有實質績效的事情,能數字化更好。蒐集這件事前,你必須先跟前輩了解製片這行績效分數是怎麼來的?主管都怎麼衡量製片人員的表現,是依專業技術嗎?還是依照固定時間內完成的質量?

你想到什麼具體功績了嗎?有的話,恭喜你,快點蒐集,找個老闆心情好的時間點提出。沒有的話,請你在短時間內讓自己累積一定的條件,累積能力向主管要求加薪。若可以將你的表現具體化、數字化,作為加薪的主要證據,再以準時上下班的紀錄輔助,就太完美了!

提加薪的當下,你一定要打開耳朵仔細聽聽老闆的說法,說話的原則是不卑不亢,不指導性地要求,也不使用苦肉計。除非你確定談判破裂就瀟灑離職,否則提加薪時,切記——留面子給老闆,留後路給自己。

因為,加薪不見得只與你的工作能力有關,產業結構也必須列入考慮。

比方,像 Cruz 的案例,我就會先想到,你與這位女同事的工作性質、職務都是不同的,對方是行銷企劃,你是製片。這是一個很根本的差異,公司編制上通常會劃分前線作戰單位與後勤單位,作戰單位是能為公司帶來可觀獲益的單位,能要求的資源自然也更多,員工要求的期望薪資也較容易談。這個根本的差異,可能導致你們的起薪不同,加薪的幅度也不一樣。是否真如此,這部分,只能留待你與同行前輩討論或與主管確認了。(推薦閱讀:年後想加薪,你該知道的五大重點!

假設是產業結構的問題,你判斷自己苦熬也不可能有那麼高的薪水,也許你該想的,是怎麼培養製片之外的專長,怎麼跨足到能為公司生財的單位。

若已排除產業結構的問題,也需要給你的直屬上司一段時間,不要讓加薪談判變成僵局。你的老闆之上也許還有老闆,加薪的決定需要時間去爭取,有時不見得能進行的那麼順利。得到直屬主管的回覆後,也許你能做的只有等待,等待主管們協商的結果後再做下一步決定。

當然,完成重要任務,也能當做談判的籌碼。如果你對自己能力有信心,可以自己要求擔任某些大案子的負責人,主動邀請老闆將這段期間作為加薪與否的觀察基準,這個方法也很值得一試。

總結,艾彼建議你:

  1. 將自己的功績整理出來,具體化、數字化,作為談加薪的證據
  2. 不卑不亢的態度,仔細聆聽主管的一字一句
  3. 自我推薦,負責公司的重要案件
  4. 若是產業結構的問題,請你考慮跨足公司較可能談到高薪的職務

看到這裡,也許有不少讀者也躍躍欲試,打算在領完年終後跟老闆提加薪了?勸你別衝動,先評估你有沒有Cruz的優勢——向上管理永遠是升遷加薪的基礎。

別只縮在角落哭泣讓自己顯得更渺小!希望你能為還想努力的自己,多踏出一步!

祝福你得償所願

艾彼

【職場通信】每個年紀都有獨特的職場習題,在下列表單內與艾彼分享。艾彼將在新單元職場通信內回覆妳,做專屬於妳的職場後盾。