創業,是用靈魂與夢想戀愛的旅程。女人迷這次和中山基金會合作,專訪17位「飛雁計畫」的女性創業家,我們聊創業故事、也談心。究竟是怎麼樣的女力特質,讓她們能在創業路上一路勇往直前呢?讓我們來看看,從剛強形象到溫柔領導,這段創業過程陳貞文是如何轉變與成長的吧!(推薦閱讀:剛強女子的溫柔哲學:聽女人迷 CEO 與主編聊工作

方塊躲貓 Funcube,是由台灣鋁櫃產銷大廠——鑫鉝鋁業於 2011 年創立的居家生活時尚創意鋁櫃品牌。於台灣北、中、南部的新光三越、HOLA 特力和樂、特力屋、誠品 Eslite 等大型百貨商場都可以看見它的身影。而這有趣的名字、多通路的輝煌時代,是陳貞文接手家族企業後,自己一手打拼出來的,

接手鑫鉝鋁業後,陳貞文馬上面臨到傳統產業轉型的嚴苛挑戰。當時網路正夯,對傳統產業的衝擊與影響越來越大,在銷售數字日漸下滑的情況下,陳貞文知道他們必須改變,產品要改變、通路要更多,必須要走出去才行。

記得當時接手,什麼都不懂!四處不停上課,不斷尋求高人相助,心裡知道著:台灣代工業一片紅海,要殺出一片天,只有一個方式——建立品牌。

因此,陳貞文從成立品牌「Cabini 小飛象」開始,請來產品設計師、行銷人員,為產品貼上了標籤,將產品命名為「阿魯米櫃」。彷彿有了好的形象、好的名稱,產品不需改變也能賣座。

「結果,我們沒讓生意更好,卻變得更忙。」

忽略了品牌定位與認同,不但銷售數字沒有成長,市場辨識度也非常不足,當時的她們才了解到——做品牌不是貼標籤就可以了。(推薦閱讀:自己就是最棒的品牌!規劃人生該知道的4個黃金守則

與貴人相遇,方塊躲貓誕生!

了解到經營品牌不只是貼標籤後,陳貞文更積極地尋求不同品牌顧問的協助。她滿心熱情地談著自己的產品以及渴望能更好的願景,沒想到,得到的回應幾乎都是負評與悲觀。

「遇到的顧問總說:『妳的產品不好,很多地方需要修正。』但我們不是大公司,沒辦法做市場調查、做研發。因此得到的回應往往沒有一個明確的方向,讓我知道我們下一步到底該怎麼走。」陳貞文的話語中,帶點感慨。

就在四處碰壁與絕望深淵的時候,她遇到了事業中的貴人。當時在尋求政府輔導的她,結識了老師 Lilian 和 Ron,他們不僅熱愛陳貞文現有的產品,不斷肯定產品的可能性,甚至當場把新品當成傢俱樂高玩了起來!

對於已習慣接到負評的陳貞文來說,這完全是天上掉下來的奇蹟。我當時心想:「你們是不是太想接這個案子了才這樣說呀?這會不會是騙局?每個人都批評,怎麼只有你們讚美!」

當然,真誠最後終究會反應結果。兩位老師在深入了解陳貞文他們一路以來的歷程後,彼此有了許多共識,先是給了新品「方塊躲貓 Funcube」這個名字,也匯集了點滴故事給予產品生命力,並且透過消費者回饋,將產品針對潛在顧客的心聲用心打造。

有了完美的新品與故事之後,陳貞文也積極主動參展,沒想到這麼一曝光後,通路就接二連三地來主動邀約進駐了!

陳貞文在電話那頭感性地說:「從鑫鉝鋁業到方塊躲貓,Lilian 和 Ron 兩位老師都是我這一路以來非常感謝的人。」

從剛強到溫柔,懂得適度放權才是真領導

接收後就帶著企業轉型,感覺得出陳貞文是位積極不輕易妥協的人物,因此我們也好奇,對她來說,一位成功的領導者應該是什麼樣子?

陳貞文不假思索地說:「要有 open-mind 的想法,懂得適度放權!」她笑著說以前的自己像是一條龍,因為能力很強,就會把所有的工作都撿起來做,也怕員工們做不好,因此常常是自己一人從頭做到尾。

「但這樣是不行的!這樣一來的結果常常會變成,每件事情都會卡在自己這邊沒處理好。如果不相信他們,就要廣開課程、或是鼓勵員工積極進修!拉著每個人和自己一起成長。」陳貞文堅定說著。

因此,後來的她,溫柔了。或許也是因為孩子的出生,讓她了解到唯有相信員工,才能將不同角色好好做好平衡。以前的她只要員工說不行,她就會撿起來把它變成 YES;現在的她,會細心地去了解員工覺得不行的背後原因,透過溝通和鼓勵員工學習挑戰,去放權讓員工獨立把任務完成。(也推薦你:五個職場女領導人告訴你:把眼淚化成你的柔軟力量

「學習轉變,是一生的課題!」

從剛強的女強人形象,到溫柔中依舊帶著堅毅,陳貞文說自己一生都在實踐的一句話就是:「永遠在學習轉變。」

陳貞文身為領導者,她非常堅強,在轉型的過程、被大家批評的時候,仍然擁有無盡的忍挫力;同時也非常堅毅,不因為員工說不行,自己就輕易地放棄;更在後來的領導中帶上了溫柔,透過溝通合作,她領著團隊讓大家一起向上提升。

這樣的不斷學習與轉變,不僅讓陳貞文更加圓滑卓越了,也讓她獲得了員工最大的信任:

「我很感動的是,每次只要一需要加班,大家就會二話不說地留下來,或是把晚上的事情先排掉;工作時,就算無背景、無技術,無論舊人新人,大家會開始主動自學,只為了把任務完成。」

看著陳貞文一路以來的故事,就是「保持彈性」的精神,讓她得以在每一個階段都達成自己的人生目標。不同的人生階段我們總會遇上不同的人生課題,像是角色的轉換、工作的轉換、或是來自他人的重大影響,當原本的自己還無法好好適應新改變時,或許我們並不用急,也不用硬碰硬地去衝撞堅持,而是,打開自己的心胸,去面對、去思考、去慢慢調適。

如果我們都能保有一點彈性,開闊心胸地去面對生命中必然的轉變,相信就能和陳貞文一樣,在不同的人生階段,都依然活出自己的精彩。

 

【鑫鉝鋁業股份有限公司:百變空間。新鋁時尚】

曾經是阿公泡茶的茶車,阿嬤放鍋碗瓢盆的櫃子都變成童話裡的移動城堡,從小與鋁櫃相伴的陳貞文在接掌鑫鉝鋁業後,決心與大家分享空間魔法的秘密。鑫鉝鋁業公司從老字號走向新品牌,傳統鋁櫃轉型為時尚家居,不僅是設計的翻新與巧思,命名為「FunCube方塊躲貓」,打造出「新鋁時尚」的百變空間,更見證了生活空間的無限寬廣! 在方塊躲貓的巧思慧心下,讓輕巧、耐用、防水、安全的收納鋁櫃躍身時尚家具,豐富您的生活空間。

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