【有河BOOK×註書店】每一本書都是叩響靈魂的回音

聊聊天 我們開了獨立書店

686（圖左）

本名詹正德，原本從事的是廣告業，中年離職後，決心過著每日讀書寫字的生活，於是動起開設獨立書店的念頭。目前為有河 book 店主，與詩人妻子隱匿一起經營這間位在淡水河畔的二樓書店，店內販售書籍以人文、藝術、生態旅遊等為主。

Peggy（圖右）

知名獨立書店草葉集的創辦人之一，喜歡有溫度的紙張、手作小物、小農產品和 ECM 。草葉集結束營業後，在內湖巷弄裡悄悄開起極有個人風格的註書店，這裡有音樂、有咖啡、有書、有輕食、有雜貨，另外還提供友善住宿。

686：進入中年、離開職場後，選擇開書店，說得簡單一點，是為了尋找一種理想的生活方式。就像有些年輕人從都市跑到花東種田，嘗試過著自給自足的生活，我和我太太則希望可以擁有整天讀書寫字的生活。

那時我們的想像很美好，以為只要每天坐在櫃台裡面看書、做自己的事，偶爾客人要結帳再處理一下，這樣就可以了，我們當時就是想得這麼簡單！

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確定要開書店以後，馬上就落實到怎麼開始進行，實際的問題一個接一個漸次而來。其實對於要開怎樣的書店，我們在初期都沒有什麼想法，有的人是先有個理想書店，拚了命都要實現，我們不是，我們只是覺得可以試試看開書店，並沒有其他具體想法。

唯一的一個念頭，是住在八里的我們一直覺得河邊風景很美，於是起了個想法：「如果有間書店開在河邊就太好了」。

這個想法後來成為我們最堅實的原則，所有的東西都要合乎這個原則，不合乎這個原則的，再好我都不能選、再好都不能要。我們既然已經選在河邊開店，就是為了這片風景，所有的一切都為這個風景服務。

Peggy：在註書店之前，我和朋友一起經營位在新竹的獨立書店草葉集，所以我不僅有對書店的想像，也已經實際操作過。但是跟草葉集不同，註書店賣的是我自己想要的東西與生活。

註書店的核心精神是一定要跟自己的生活密切相關，因為在草葉集時代，我和朋友過得實在太辛苦了！草葉集的 Slogan 是「對家園與美好生活的想像與實踐」，我們或許能夠帶給顧客那樣的感覺，但我們自己始終停留在想像的階段，完全沒有實踐在自己的生活上。

例如我們提供顧客很好的喝茶、吃飯空間，可是回到家裡，面對的卻是家徒四壁，只能睡覺，而且才睡五個小時就得起床準備開店。

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然後每天都沒時間吃早餐，中餐、晚餐也都很晚才吃；雖然賣書，但我的住所卻沒有什麼書，因為太忙也無法看書，進的書只是翻一下而已。最後精神緊繃到一個程度，覺得不能再過這樣的生活，於是決定結束營業、搬來台北生活。

因此當我決定開設註書店，我就希望這家店可以是我這個人活到現在所累積的樣貌：我選進來的書都是我看過、知道在說什麼的書，賣我喜歡的、聽過的音樂，給客人吃喝我知道的東西。

另外，現在我學會在我的能力範圍內經營這家書店，若是因為開店而完全犧牲自己的生活品質，那就回到公司上班就好啦，這樣還比較輕鬆。

686：我現在的狀況跟你之前有點類似，開店八年，一直被綁在同一個地方，沒有辦法離開，雖然窗外的風景很美，每天都不一樣，但是連續幾年都待在那邊，偶爾還是會有種世界愈來愈小的感覺。

我只能想辦法把自己在書店工作當成是生活的一部份，盡量讓自己覺得自在，一旦覺得緊繃，一定要馬上想辦法疏解掉，也會想辦法找機會往外跑。

雖然有時會因為雜事纏身、無法做自己的事情而感到煩躁，但想想這本來就是自己的選擇，開書店很難避開書籍進退貨、難搞客人上門⋯⋯這類的事情。

Peggy：我覺得退書很麻煩，開書店花最多的時間就是進進退退書籍，所以我乾脆直接去外面買回來賣，或是直接跟作者購買，目前店頭上的幾乎都是買斷書。

如果認真計算，一本 300 元的書，進價七折，賣價九折，賣一本只賺 60 元，要賣三本半，才能再買一本書，賣書本來就不是賺錢的行業。所以這也是為什麼我想把自己的生活與開店結合在一起，如果買進來的書是自己喜歡的書，就比較不會有這些書都是庫存壓力，而是把自己的書分享給別人，如果有人欣賞，再賣給他。

對我來說，比較困難的反而是賣掉自己的藏書，我常常會捨不得，這件事還需要慢慢練習。我也會直接跟客人說，我們這邊的書只有打九折，如果想買七九折的書，就去網路上買沒關係。

686：獨立書店沒有辦法跟連鎖書店、網路書店玩折扣戰，那也不是獨立書店該玩的東西。而且新出版的熱門書都先被大書店包下來了，如果沒事先講好，小書店連一本都拿不到；所以大書店不只在定價上具備優勢，連通路上也很有優勢。

所以我們還是注重回到書本來的價值，當初會進這本書，就是覺得這本書有某種價值存在，我們想表達的是為什麼要賣這本書、這本書有什麼價值，然後特別在我們的書店推廣它，希望這本書能被更多人看見，而認同我們書店價值、認為獨立書店有其存在必要的客人，自然會把折扣的差價就當作是一種支持與鼓勵。

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Peggy：作為經營者，早期我會覺得大家都要支持獨立書店，現在當然也這樣想，但這個成分少了點。我更希望顧客來到這個地方，看到店頭的書或商品，會明白背後選擇的價值。在連鎖書店、網路書店、中型書店之外，應該還有一家小書店離你家不遠，你可以選擇到那邊購買。

如果這個社會只提供單一選項，那一定會非常可怕、非常無聊。所以我把這間書店定位在提供更多的選項、開創不同的可能性，從我的角度選我覺得對的東西。

我覺得開獨立小店的人，都會把一些自我的想法藏在裡面，每次我到一間新的店，只要一看，就知道這間店選的東西好不好、認不認真、有沒有自己的個性？有的店選的很好，讓我可以在那邊一次買齊我想要的東西，這些東西又是生活上用得到的，我想開的就是這樣的店。註書店是一間很年輕的店，如果有所謂的死忠顧客，他們跟隨的不是這家店的商品，而是它所展現的想法與風格。