第一次看見陳敏菁設計的服飾,是在紡拓會舉辦的「TRUE 設計師品牌聯合展售會」上,充滿圓的幾何設計,讓人難以忽視她的獨特而創新,讓我們不禁好奇,這位擁有無限創意的設計師,會是怎麼樣的人?

 

假日的午後,咖啡店窗外陽光閃耀,當遠遠看見陳敏菁時,利落的短髮,溫暖的笑容,由裡而外散發出無比的熱情,似乎今天的好天氣,是因為她的出現而到來。

 

擁有熱情,就擁有力量

 

對陳敏菁的第一印象是「勇敢」。跨界,對許多人來說或許是辛苦的道路,原本從事電子業的敏菁,雖然素昧平生,但從她的眼神中看見對設計的熱情,讓我們輕易感受到她為了理想不顧一切的勇敢。

 

投入設計這條路,對她來說似乎是人生早已注定的事。小時候愛漂亮的敏菁,對於一切「美」的事物都感到熱愛,建立起對設計的興趣與初步的琢磨,儘管進入職場多 年,卻仍對美的事物無法忘懷。三年前她曾問過自己:「有什麼事情是她願意用熱情做一輩子的?」花費一樣的時間與努力,她發現衣服設計才是她嚮往的未來。這 樣的想法改變了她的人生方向,毅然決然選擇留職停薪一年,勇敢開啟設計的創業之路。

 

轉換設計這條道路,一開始雖然困難重重,必須靠自學來彌補技術上的不足,但她卻很樂觀地說,電子業的背景也為她得來了助力:「設計常常以商品的設計感為核 心,但往往遺忘了市場的需要。」結合過去的所學,投以自身的設計理念,更能知道台灣的市場要的是什麼,為商品創造設計與市場之間的平衡點。

 

無限延伸的時尚設計「衣點」

 

一看見敏菁,身穿自己品牌的衣服,遠遠看來,服飾似乎為敏菁更帶來獨特的氣息與個性。問起品牌「衣點」的由來,敏菁提出以「衣」為原點延伸到無限的概念,集 結各領域的台灣設計師,將力量無限擴大,讓台灣設計與精緻質感的意念能夠呈現給每一個人。因為名字的「點」,設計上注入許多簡單線條與圓的元素,但透過衣 服質料、形狀的設計,讓衣服擁有了個性,每個人穿在身上都能展現獨特的自己,或許這就是為什麼,我們可以這麼輕易感受到敏菁的獨特吧!

 

「市場上有很多韓國的衣服,甚至許多人會講求昂貴的韓國製造,讓台灣的設計衣服變得更難被看見。」除了堅持台灣設計,在衣服的製作上也堅持台灣製造,找的都是 台灣的資深師父與代工阿姨。敏菁認為,台灣的設計有它的獨特與美好,台灣的製作也有它的精緻與品質,只是還沒有被大家發現罷了。衣點的創立,便是挑戰這樣 的消費習慣,不以昂貴的價錢而盲目追崇,卻能以平價買到專屬台灣的好設計、好衣服。

 

第一線的接觸,瞭解真正的需要

 

「好的設計放到網路上,以為朋友傳朋友就能夠打開知名度,但發現事情沒有想像得那麼簡單。」回憶起最大的挫折,衣點成立之初,因為資源、金費的限制而無法做對外的行銷,知名度的困境影響了銷售情況,即使全力付出卻得不到回報。

 

「當碰到困難的時候,得好好瞭解消費者要的是什麼。」我們欽佩她的不氣餒,面對困難卻能夠穩住腳步,找尋問題的答案。「當一件衣服永遠擺在架子上,就能知道這 樣的款式是不被買單。」而問題的答案,必須從顧客的身上找出,創意市集便是衣點與顧客的第一步接觸,更快知道顧客最真實的需求,得來的每一份的意見與觀 察,都是讓衣點更進步的珍貴動力。

 

面對面的接觸,也為敏菁得來顧客最真誠的讚美。「無論是台灣客、外國客,當聽見他們說商品好特別、好喜歡,就會很開心。」每一句鼓勵盡是炙熱的感動,為敏菁帶來更堅定的信念,朝著未來與理想繼續走下去。

 

 


敏菁無畏困難從頭學起,用她的熱情雙手,撐起從小發芽的設計夢

 

 

每個緣分,都是一次次的感激

 

談起衣點成立的道路上,敏菁提到在每一個重要的關鍵,背後似乎擁有奇妙的緣分在運作,讓衣點能夠順利地走下去。

 

由四個女生共同成立的衣點,原本互不相識的四個女生,緣分的安排使她們彼此相遇。「公司的營運不單單只靠設計這塊,有許多不懂的事情我們都得自己來,雖然辛 苦,但知道大家都為了設計的熱愛共同努力著。」因為想法的一致而集結起來的她們,共同的熱情成了穩固的信仰,再大的困難都能夠迎刃而解,而持續地為理想而努力著。

 

當商品能從實體店面擴展到伸展台的展演,對服飾品牌來說,是一項極大的突破與機會。「因為看一場表演,碰巧發現有免費的場地可以使用,真的覺得很幸運!」仿 佛是冥冥之中的安排,機緣的幫助讓一切更加順利。但是籌備還是得靠自己努力。花費將近兩個月的投入,除了服裝的設計外,舞台設計、模特兒、化妝,各種的大 小事全部都得自己著手。雖然辛苦,但我們從敏菁的笑容中,感受到盡是甜美的收獲與歡喜。感謝接踵而來的緣分,也珍惜一次又一次的機會,讓她更有信心走下 去,知道即使辛苦,但一切都值得。

 

 

創業,也是需要一點傻勁

 

趁著訪問的空擋,我們尋問了在敏菁身旁的衣點執行長(CEO),覺得敏菁是個怎麼樣的人? 也是敏菁老公的他不假思索的回答:「她既熱情又執著。」面對敏菁放棄工作、投入創業的選擇,他沒有因為現實的考量而反對,反倒是給予無限的支持與鼓勵。家 人給予的無盡支持,讓她知道,在未來充滿不確定的創業路上,仍然擁有最穩固的依靠。

 

「創業多少需要點衝動,想得越多,越被現實拘束而沒有辦法執行。」敏菁提到,雖然創業需要足夠的資源才能夠踏出第一步,但最重要的還是熱情,失去了它,會讓原 來的堅持與理想煙消雲散。「踏出之前得問問自己,是不是真的有心走這條路。」如果是,即使路途碰到許多的顛簸、現實的考量,但只要擁有衝勁與熱情,仿佛什 麼都不怕了。

 

「女人不一定得靠外在的耀眼,只要有自信,就是美麗。」這是陳敏菁最後想告訴大家的一段話。我們看見的敏菁,盡是自信的光芒與滿腔的熱情,散發出無可取代的美 麗。與她的對談當中,讓我們知道,擁有自信而放手一搏,做真正自己想做的事是一件美好的事情,過程中能發現快樂,而快樂就來自於對一切的熱情與執著,閃亮 而耀眼。

 

 

同場加映

 

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CLOTHPOINT 衣點 - 不對稱袖上衣

 

 


CLOTHPOINT 衣點 - 不對襯下擺融化口袋背心

 

 

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文字:Womany 編輯部 / 顏亦敏 Audrey Yen

圖片:LEZS 特約攝影 / 穗波小姐