他放棄外商高薪,僅以一個追夢的衝勁開展自己的第二人生,獨一無二的購物專家林庭旭,今天不賣你商品,他賣一個追夢的勇氣給你。

獨一無二的購物專家

說到購物專家,多數人第一直覺想到的應該都是利菁或是斯容,而他們直接映入你腦海中的感覺,應該是創造無限銷售奇蹟,化腐朽為神奇的銷售達人,而更直白一點的說法,我想就是大家口中的購物天后。

「你也想當購物天王嗎?」

這是當我決定踏入購物台這個圈子後,身邊的朋友最常問我的一個問題,但我總是毫不猶豫地回答他們

「我並不想當購物天王,我只想當獨一無二的購物專家。」

對我而言,能不能成為最會銷售的購物專家並不重要,但我在意的是,能不能用表演,在購物台走出自己的一片天,讓大家想到購物台,就能想到購物專家庭旭。或許我不是最會銷售的購物專家,但我希望藉由表演,證明我可以是最特別的購物專家。因為驅使我放棄外商公司更好機會,破釜沉舟進入購物台的動力,正是我從高中時期始終懷抱著的表演夢。(推薦閱讀:第二人生:我放棄高薪與頭銜,重新做菜鳥


《火花》劇照

遠比想像艱困的第二步

有人說,追逐夢想最困難的是踏出第一步,是的,這的確是需要無比的勇氣。但對我而言,當你真的打開大門邁出夢想的第一個步伐時,發現前方其實根本沒有路的時候,怎麼繼續往下走出第二步,才是更困難的,那時你需要的可能不只有相信自己的勇氣,還有更有決心的堅持。

在我滿懷期待踏入購物大門第一步時,關於腦海中想在購物台實踐的表演夢,就立刻被購物台的長官狠狠擊碎,告訴我其實這不是夢想,而只是我單方面的幻想:

「林庭旭,你不適合這裡,你長得一副娃娃臉,生活經驗又不足,你怎麼有可能說服電視機前面的觀眾你比他們更了解商品?還有這裡不是你表演的舞台,請你規規矩矩地當個購物專家,我們要的是誠懇的銷售達人,而不是舞台上的小丑。」

儘管我心中有著千百個不願意,但為了在這個環境存活下去,我也只能看著學長姐們的樣子,有樣學樣的試著成為長官眼中合格的購物專家。但這樣完全不適合自己的姿態,讓站在台上的我看起來既不自然,也無法做到傳統購物專家該有的樣子,充其量只是一種東施效顰的舉動罷了。而這樣的結果,更血淋淋的反應在我的成績上,在購物專家試用期裡,每個月的成績都是最後一名,彷彿用成績驗證了長官的一席話,或許我真的不適合這個環境。

在這樣跌跌撞撞的日子裡,六個月的試用期很快的過了,我和同期的新生購物專家,在那天一起被長官叫到面前,準備聽候試用期結果。回頭想想這幾個月自己的成績,我想應該是沒有繼續被留下來的可能性,但心中更多的遺憾是沒有在這個舞台上試試不一樣的自己,希望老天能給一個奇蹟,讓自己可以不顧一切為夢想放手一搏。(推薦閱讀:追求夢想要夠傻!專訪 HUSH:人生就做一件讓自己感動的事

「你們三個人,都沒有通過試用期。」

果然,這樣的願望終究只是幻想嗎⋯⋯

「但林庭旭,你再延長三個月試用期,總經理覺得你有觀眾緣。」

老天似乎聽見我內心的吶喊,奇蹟就這麼發生了,我突然間得到最後三個月的時間。無論我被留下來的原因為何,我都告訴著自己,這是我最後一次的機會了,我想在購物台實踐我的表演夢,我想當獨一無二的購物專家,那怕三個月後我依舊無法留在購物台,至少要讓自己不會留下遺憾。

機會是留給準備好的人

從進購物台的第一天起,我就在思考,如果真的有一天我能在購物台表演,我能做些什麼?我又應該怎麼做?真的讓我表演,我準備好了嗎?購物台是一個銷售的環境,不管你怎麼表演,都還是得背負著銷售的壓力,只有精彩的演出沒有銷售,在這個環境是絕對不能被接受的,這跟以往我在舞台上單純當個演員的狀態是截然不同的,如何表演結合銷售,是我在扮演購物專家這個角色必須先完成的課題。

這個答案並不容易找到,畢竟在當年將近 10 年的購物台歷史中,從來沒有人做過這種形式的購物專家,根本沒有前例可循,我得自己創造出一個全新的模式。直到有一天,當我在看當時電視上火紅的模仿秀節目時,我找到了答案:

「既然他們可以用模仿的角色談論各種時事,那我是不是也可以用模仿角色來銷售?表演跟銷售好像就能結合了!」

於是我開始上網搜尋所有關於模仿秀的角色,每天在鏡子看著影片試著學著模仿每個角色,或許我做不到跟藝人們一樣的模仿水準,但至少我可以抓到每個模仿角色的特性跟精隨,這樣有一天,當我可以在購物台表演時,我可以隨時找出適合屬性的模仿角色。

有夢要大聲說出來

很多人面對夢想的道路總選擇低調前進,從規劃到執行都放在自己心底,深怕在還沒有成真前,如果告訴身邊的人,卻沒有完成,總有一種丟臉的感覺。但我認為有夢就應該要大聲說出來,請你勇敢的告訴身邊的人,如果你不說,身邊的人又怎麼會知道你的夢想是什麼呢?在他可以協助你的時候,他又怎麼知道需要拉你一把呢?最後就算失敗了又如何?丟臉不會產生遺憾,錯過機會才是最大的遺憾。(推薦閱讀:紐約演員攻略:追求夢想不是短跑,而是馬拉松

在那段自學模仿的期間裡,我選擇告訴公司所有的同事,我想要在購物台表演,我想要成為獨一無二的購物專家,身邊的製作人跟購物專家好同事們,都知道我是一個內心蘊藏無限表演慾望的人,因為我每天都說著我的夢,那個為什麼我會成為購物專家的夢,而這個夢我可能只剩下最後三個月可以實現,我渴望著展現自己的一次機會。而這個機會,在某天晚上凌晨 12 點,無預警的突然被實現了

那天是凌晨 12 點 40 分的直播節目,我當天要跟著資深學長賣一台車用導航機,12 點整,在我梳化完成換好衣服,正準備走進攝影棚時,製作突然把我叫到公司大門口,「你學長突然胃痛不能來了,今天晚上,剩下你一個人獨挑大樑了」

對於一個新人而言,無預警地被通知要自己銷售,實在是非常的緊張,在我腦海還在快速地打轉,等等自己到底要怎麼銷售時,製作人突然說了,「你不是一直想要表演嗎?這檔節目,你就好好發揮吧!放手去做,開心地去玩,如果明天長官問起,我會告訴他這是我的主意,但記住,這是購物台,不管你想做怎樣的表演,你還是得銷售,而且你的表演得持續 40 分鐘,你可以嗎?」

聽到這段話,當下眼眶瞬間泛淚,終於有人願意給我一個舞台,讓我嘗試我想做的一切,也因為我曾經大聲的說出來我的夢想,所以才能讓製作人在這個時刻選擇拉我一把。我可以嗎?我當然可以,因為我的所有努力,就是為了這一刻而存在:

「可以,我想做模仿秀,我想模仿股市名人張國志,然後用這角色來賣導航。」

在剩下不到 40 分鐘的時間裡,我換了衣服,改了造型,重新布置現場變成我要的樣子,在腦海中想了等等模仿的台詞跟銷售的話術。準備多時的銷售結合表演的形式,終於在今天要粉墨登場了!

夢想成真的時刻

「現場倒數 5、4、3、2、1。」

這倒數的 5 秒,我等了足足七個多月,不一樣的購物專家庭旭,終於可以在這一刻,被電視機前的觀眾所看到,無論結果如何,這第二步我都算成功踏出去了。

「老師又來啦!老師今天來幹嘛的,來賣你導航的嘛,之前老師有沒有在節目上說過,不好的導航不要買!不要買!不要買(手勢加強)」

在我正投入做著模仿表演時,耳機突然傳來製作人驚呼的聲音,「庭旭,電話線爆線了!你有多誇張就給我演多誇張,繼續演下去啊!」

這話來的太突然,對我而言也太意外,因為我原本只想要做好這場表演,讓自己沒有遺憾,沒想到同時也產生好的銷售成果。聽到製作人這段話,我整個人更加充滿動力了,腦海中產生源源不絕的表演結合銷售話術,整檔節目結束後,我得到了一個商品大賣的結果。隔天,這支節目也馬上進入重播,很快地被長官看到了,「林庭旭,你太適合這裡了,你在這裡就是要表演!」

是的,你沒看錯,同樣的長官,在七個多月後,給了我完全相反的評價。這一天我知道,我用表演證明了自己,不走傳統購物專家的路線,也能成為一個真正的購物專家。(推薦閱讀:追求夢想的路上,不要錯過自己

而從那時起,所有的廠商跟製作人跟我開會時,不再問我你打算怎麼賣這個商品,開口說的第一句話幾乎都是:「庭旭,這個商品你想模仿或表演什麼?」

當時我幾乎把購物台當作全民大悶鍋來做,我希望觀眾因為覺得看我的節目有趣而停留下來,希望看購物台也可以是一件很輕鬆的事情,沒想到因為看得輕鬆停留下來的觀眾,也順勢產生了可能購買的念頭,我意外的把表演跟銷售真正的結合起來,成為一種獨一無二的購物專家庭旭的風格。

反被模仿的自己

在購物台做表演,我就真的完成了獨一無二的購物專家這個目標了嗎?直到有一天另外一件我想都沒想過的事情,再次在我的人生中發生,我才真正確定自己的獨特性。

「林庭旭,你快點打開電視,快看全民大悶鍋,郭子乾在模仿你,他在模仿購物專家庭旭。」

我一度以為自己聽錯了,入行才八個多月的我,何德何能能被模仿,資深的學長姐入行都超過 10 年,被郭哥模仿不是他們竟然是最菜的我?他還幫我想了一句開場的 Slogan:「大家好,我是購物專家庭旭,電話不會停,買了還想繼續的庭旭。

全民大悶鍋就這樣連續模仿了我 3 天,突然間購物專家庭旭的名聲傳遍了所有購物圈,大家都在問,這個新人購物專家到底是誰?我也上了 PTT 大悶鍋版,跟網友們互動,我也在上面表達了我的疑惑,為什麼郭哥會選擇模仿資歷如此淺的我呢?一個網友的回答解答了我所有困惑:

「資歷不代表一切,只要你有特色,你就值得被模仿。」

這一句話,讓我確定了一件事,因為表演,讓我變成獨一無二,因為獨一無二,所以我值得被模仿。把模仿秀帶進購物台的我,卻意外成為模仿節目模仿的角色,自己在模仿時很清楚知道一件是,如果特色不夠鮮明的角色,是很難被模仿的,所以在觀眾眼中,我不再只是一個購物專家,我真正的成為獨一無二的購物專家庭旭。(推薦閱讀:該不該與生活的現實妥協?你的選擇決定你是誰

我愛上表演將近 20 年的時間,這 20 年來我也只喜歡表演,我從未當過全職的演員,但表演未曾離開過我的生命,而我人生的每一個選擇幾乎都為了表演,我也用表演成就了我每一個獨一無二的人生時刻。如果你也有一個值得你用一輩子去努力的夢想,請你跟我一樣,用盡全力的去實踐它,有一天,你也會看到那個獨一無二的自己。

「大家好,我是購物專家庭旭,購物台獨一無二的購物專家!」