從心理學看選舉戰略，為何抹黑策略依然存在？為何選前之夜如此重要？在這個極化且分裂作為常態的世界，不表態又會是好的選擇嗎？
就要選舉了，為什麼很多一開始說不要抹黑對方的候選人，自己卻變成抹黑別人的人了呢[1]？既然從很早以前就有人在倡導不要再打負面選戰，可是為什麼儘管是到了今天，負面選戰卻還是沒有「絕種」呢？
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圖片｜pixta 圖庫
負面訊息影響大
其中一個可能的答案是，因為抹黑真的有用。抹黑和造謠究竟能不能夠改變選民的支持度，其實也就是社會心理學當中研究「態度改變」（attitude and attitude change）的議題[2]。
研究顯示，負面的訊息遠比正面的訊息更容易讓人家記得，甚至同樣的事情，用負面的方式說也比用正面的方式說來得影響力大[3]。
我們在這邊做一個簡單的實驗，請讀一遍下面兩個人的人格特質描述，然後抬頭看看天空想一想，你比較喜歡哪一個人：
- 安安：認真、傾聽、積極、用心、貪污。
- 熊熊：認真、傾聽。
—–(防雷線，抬頭看看天空想想，你比較喜歡熊熊還是安安)——
發現了嗎，即使熊熊只有兩個正面的特質（你甚至不知道熊熊是不是有其他的負面特徵），你還是會比較愛他，而比較不愛安安，因為他一個貪污的效果就吃掉其他的正面特質。
這就是為什麼大家往往喜歡用負面訊息來抹黑敵方陣營的對手，因為一個墨魚彈炸到對方身上的效果，遠遠勝過自己端出好幾盤政策牛肉。
選前之夜最重要：新近效果
那麼，為什麼總是要在選舉之前的幾天才開始使出烏賊彈攻擊呢？
同樣再來玩一個簡單的遊戲，你比較喜歡下面哪一個人？
- 安安是認真的人，做事踏實，雖然有些時候比較膽小，但肯努力、肯打拼、更為國家和人民的未來盡一份心力。
- 熊熊是個認真的人，做事踏實，而且肯努力、肯為國家的未來打拼，也願意替人民進一份心力，只可惜有些時候比較膽小。
—–(防雷線，抬頭看看天空想想，你比較喜歡熊熊還是安安)——
你是不是覺得熊熊比較弱？
可是兩個候選人提供的訊息明明是一樣的啊，怎麼會這樣？發現了嗎？
選前才轟炸負面訊息，是因為「新近效果」（recency effect）──相較於選戰中期的負面訊息，我們往往對最近才發生的事情記得比較清楚[4]。更多的時候，「先負後正」反而會讓人有好印象[5]，畢竟誰無父母，誰無屁股阿！
換句話說，如果你的子彈只有一發，最好的攻擊時間點就是選舉前的這幾天，尤其如果訊息是訴諸恐懼（支持OO就是支持死刑）[3, 6]，對於不太常思考只愛用直覺投票的人來說<1>，效果更為明顯。
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如果有些局勢已經無法挽回：初始效果與團體極化
當然，選前的抹黑並不是每次都有用，而且有可能搞得一身腥。
奇怪了，不是說負面訊息影響多，而且新近效果威力很好很強大嗎？
其實這些效果都有一些限制——當你的態度還很不明確的、搖搖擺擺不知道要支持誰的時候，的確很容易受到這些訊息影響；但如果你一開始就已經篤定要支持某一個候選人（初始效果，primary effect）[7, 8]，甚至已經到他的競選總部幫忙、到他的臉書按讚（反串的除外），那麼你投入的這些時間和精力，就會變成你的防禦力。當你唾棄的候選人又丟出炸彈來找你支持的候選人的時候，你有兩個可能仍然還會誓死支持、護衛你的候選人：
- 你對自己支持的候選人有很多的了解（包括他的優點和缺點），甚至比黑函還要了解，知道敵方陣營的「抹黑」只是部分的事實，或者根本不是事實。
- 你已經在這個你所支持的候選人身上花了太多的時間和心力了，如果這個時候下線中離，或者是改變態度去支持地方的候選人，一定會讓你感覺認知失調（cognitive dissonance）[9]，所以就算對方說的是事實，你也會摀起耳朵說：我不聽！我不聽！
最後，如果兩方陣營口水戰已經是常態，那麼通常你就會選一邊站，然後透過團體極化的過程（group polarization），更相信自己陣營所說的，然後唾棄對方陣營的意見（你看又是那些藍吱吱／綠疽疽在搞分裂了！）。透過社群媒體的推薦篩選過程，我們更容易看到和自己以前相同或是價值觀相似的推文，這樣的團體極化過程也會比以往更加明顯。
分裂是常態的世界
總而言之，抹黑到底有沒有用呢？
端看收到黑函或是訊息的人對於原本候選人的支持程度，以及負面訊息的強度多寡而定，而且也和接收者的性別<2>、訊息傳遞方式有關[5]。抹黑或許對於舉棋不定的中間選民有一部分的效果，但對於已經誓死支持某一個陣營的鐵票選民來說，可能不但沒有辦法搶到票，還會強化兩個陣營之間的對立和分裂。
我覺得，我們似乎活在一個「分裂是常態」的社會，因為「你團／我團」（us-them divide）的思考方式，很容易讓我們在其中一團找到安頓的感覺。
有些人厭惡這種分裂的狀況，於是跳脫出來乾脆不投票、不想要淌這場渾水，這樣的好處是，不論到時候是誰當選，做得不好，自己總有理由可以去罵上幾句，但是他們卻忘記了，在決定了不做出任何選擇的同時，其實就是已經做出了選擇——
換句話說，如果你不去投票又愛在選後罵，某個程度上你也罵到了，一部分的自己。