作者海苔熊,用 14 張圖解,五個無意識心理學實驗,解析我們日常的每個決定:為什麼我們會那樣想?我們會那樣做?
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你真的能夠自己做決定嗎?
想看看,你是不是有下面這樣的狀況:
- 百貨公司大特價的時候,你往往醒來的時候,手上已經結
帳了許多的東西。 - 明明是一個陌生人的臉書貼文,卻讓你心情不好好幾天。
- 剛進到一個地方,就覺得不太對勁,但是又說不出哪裡怪
怪的。
為什麼我們沒有辦法理性思考呢?又或者,有些「感覺」或
為了回答這個問題,我們來看看這個「按鈕研究」(p.3
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我的按鈕在哪裡
心理學家 John Bargh 把來參加研究的受試者分成兩組,有一組裡面有
螢幕上面呈現的是「葛瑞哥」的故事——葛瑞哥在一個星期
- 誠實的葛瑞哥:做了十二件誠實的事情(例如拾金不昧
),六件不誠實的事情(例如不承認自己犯了錯)、六件不 好不壞的事情(例如倒垃圾)。 - 不誠實的葛瑞哥:和上面一樣,只是這組的葛瑞格做了
更多不誠實的事情,比前面那一組多了一倍。
如果你是參加實驗的人,你只需要做一件事情就好了:判斷
因為呈現的訊息速度實在是太快了,如果沒有那個按鈕,參
如果實驗如果只做到這裡,那就沒什麼意思了,神奇的是 J
啟示:這個實驗告訴我們什麼呢?對我來說,沒錯,我們現在活
在一個訊息非常快速的世界,你在臉書上面做的事情幾乎就 等於這個實驗,用拇指很快速的划大量的訊息,並且很快地 做出判斷(這些判斷有可能是錯的)。然而,你的拇指還是 會在一些你特別重視和感興趣的資訊上面停留。
就像作者說的,在生命的這個大海裡面,你雖然是自己的船
等等,如果我們在意的事情可以影響我們的判斷,那麼什麼
其實你的決定,並沒有你想像當中那麼「自由」。
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醒來發現你有一個超能力
你身邊的人一定有些人比較保守,有些人比較喜歡冒險,你
我們一起來體驗這個實驗吧!想像你是參與這個實驗的人,
「你逛街的時候逛到了一家奇怪的商店,外面沒有招牌,店
那天晚上你睡得很不好,但醒來之後你發現,自己居然真的
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1. 安全組
你醒來的時候,發現有一只玻璃杯不小心跌落在地上,碎片
2. 飛行組
你下樓梯的時候少踩了一階,可是你並沒有從樓梯上面滾下
結果發現,安全組的實驗參與者,在讀了這個故事之後,那
看完這個實驗之後,我想到最近閱讀的榮格心理學[2]指
上面這句聽不懂沒關係,意思就是說,有些時候你可能是個
推薦閱讀:別害怕做真實的你:五部「初衷系」動畫,找回你內心的孩子
沒錯,人本來就是複雜的,我們在不同的情境下面,本來就
想知道你身邊有哪些東西會如何影響你的判斷嗎?讓我們繼
*這個研究是用偏好支持民主黨/共和黨來 標定開放/保守。
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約會的時候記得點熱咖啡
古時候我還在貓空唸大學,文學院旁邊有一間小小的咖啡廳
那天,是個風雨交加的下午,風雩走廊遮不了風也擋不了雨
我想說沒魚蝦也好,而且我實在是睏意滿滿,就接受了她的
直到多年之後,我才理解,為什麼那個風雨交加的下午,會
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John Bargh 和他的研究夥伴 Lawrence Williams 請來參加研究的受試者(p.82-85
上樓之後,他們請受試者閱讀某人的個人檔案,並請他們評
結果發現,如果在電梯裡面他幫忙拿的那一杯是熱咖啡(相
- 摸到熱的東西
- 傳訊息給家人或朋友的時候
就像你可能熟悉恆河猴的鐵絲媽媽和絨布媽媽實驗,但你可
前面三個實驗,你大概已經知道你是多麼容易受到外在的這
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女生數學比較不好
江湖上盛傳一種刻板印象是「女生數學比較不好」(或者是
等等,那如果我是一個「亞洲的女性」,那麼我會發生什麼
*有一隻鸚鵡,你牠拉左邊的腳牠會說「你好」,拉右邊的
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這個研究邀請在美國生活的亞洲裔五歲女孩們,請她們到實
- 提醒妳是亞洲人組:這張著色畫是兩個小孩拿著筷子在吃
飯。 - 提醒妳是女生組:這張著色畫是小孩抱著布偶。
- 控制組:這張著色畫是一種風景畫。
結果發現
「提醒妳是女生組」依然在後續的數學測驗有比較差的表現
你可能會說還好我不畫畫,但你知道嗎,你每天穿衣服照鏡
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另外一個泳裝研究同樣是用來「提醒你是個女生」。參加實
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參加研究的人有男有女,有數學能力好的也有數學能力差的
- 女生吃的巧克力棒普遍比男生少
- 如果這個女孩試穿了泳裝之後對他們的身體不滿意,那
他們吃的糖果就比其他的受試者更少。 - 最神奇的是,穿泳裝的女孩,在數學測驗上面比穿毛衣
的女孩表現還要差(泳裝女孩 20 題當中只答對 2.5 題, 毛衣女孩 20 題當中答對了 4 題) - 上面這個效果並不會出現在男生身上,換句話說,注意
自己的身體,並不會傷害他們的數學成績。
這個研究有趣的地方是,一次連結兩個刻板印象:
- 對女生來說,身體和瘦是重要的。
- 女生的數學成績比較不好。
看到這裡,你可能會有一種淡淡的哀傷感。
好啊~什麼都被別人操弄、什麼都被社會影響,那我們可以
其中一種答案是:直覺。看下一張,贏回你的人生!
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什麼時候你可以相信直覺
想想下面兩個情境:
A. 如果你發現一個老翁不慎跌落鐵軌,而且這是一個偏僻
荒涼的車站,而且沒有緊急求救鈴,只有幾秒鐘的時間可以 決定要不要跳下去救他,那麼你跳還是不跳? B. 如果你背包掉落鐵軌,而且這是一個偏僻荒涼的車站,
而且沒有緊急求救鈴,只有幾秒鐘的時間可以決定要不要跳 下去撿,那麼你跳還是不跳?
John Bargh 在書裡面提到兩個真人真事、類似上面的情境:
A 君下去救了老先生之後立即上來,幾乎沒有受什麼傷,B 君就沒有那麼幸運了,下去撿背包,結果當場被火車輾斃
好兩難阿(抱頭)~要跳還是不要跳?救還是不救?
機會命運,請選擇!
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什麼時候你該相信你的直覺呢?
書裡面提到的一些研究佐證,這裡直接把重點用壓縮檔的方
1. 有時間時想一秒
有時間的話,在你的直覺上加上一點點意識的思考,兩者並
2. 沒時間時想「值得」
沒時間思考的話,至少先想想值不值得。在前面的例子裡面
3. 想太多時靠直覺
當你面臨某個複雜的決定,需要考量很多事情,而且又沒有
4. 小心許願
因為如果你幫某個東西訂為目標或者是渴望的東西,就會不
5. 行動比外表重要
別太相信第一印象。如果你對某個人、某
做完了這五個守則之後,我想你大概找回了一點點控制感了
那麼,到底要怎麼用你的腦呢?在知道了這麼多「不知不覺
放心,其實我們還是可以掌控人生這條船,只是要一些方法
現在,就讓我來告訴你終極絕招⋯⋯(也拖太久 X
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所以你可以控制什麼
這本書算是在講「無意識」如何影響我們,但也在這本書的
- 你的意識思考很重要,也就是你有自由意志,但並不如你
想像的那麼完整、那麼全能。 - 可是承認你沒有完整的自由意志,其實反而增加了你真正
擁有的控制力(翻譯年糕:承認你的無能,反而讓你更「 有能」)。 - 最有效率的自制力,不是透過意志力,也不是透過壓抑衝
動和壓抑不想要的行為,而是有效地駕馭心智和無意識的力 量。
這個有點玄,如果你的無意識是你公司裡面的員工,該怎麼
最後,我提供兩個武器鋪:短期模式和長期模式 (p.32
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短期模式
增加執行意圖。如果你總是說要運動但是經常怠惰、如果你
當你的計劃內容越具體,實踐的可能性也越高(受到那些阿
以這份拖了很久的簡報來說,我先是跟編輯說我什麼時候會
長期模式
養成好習慣。這件事情說起來簡單做起來難,
推薦閱讀:時間別用擠的!養成好效率的「偷時間」術
這兩個方法看似好像沒什麼大道理,但某種程度上明確決定
你可能會說,知道這些之後又怎麼樣?干我屁事!事實上,這兩個方法,也可以應用在先前我們談過的許多主
至於具體該怎麼做?請看最後一張(終於,謝謝你看到這裡
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結語
如果你想要改變你的人生,關鍵其實在於「情境的影響」。
- 如果你想要戒酒,就不要經過有賣酒的地方。
- 如果你想要節食,就不要經過麵包店(或者是其他會引起
你食慾的地方)。 - 如果你想忘記某個人,那麼就離開有他回憶的環境,例如
說出國旅行。 - 如果你想要戒掉「太在乎別人想法」的習慣,可以留意一
下什麼時候你會有這些感覺,然後盡量避免這些情境。
其他如家人情緒勒索、朋友背叛,也可以如法炮製。
不過,讀到這裡,相信你就已經發現了科學心理學的限制了
你的內在,其實是另外一個浩瀚無垠的宇宙。身邊的訊息、
換句話說,外在的世界固然重要,不過你內在的這個宇宙,
是啊,或許你本來就無法百分之百為自己做出決定,但倘若
最後問你兩個問題:
- 如果你的人生可以重來,你會希望和現在差不多,還是過
一個截然不同的人生? - 如果十年後的你穿越現在來看你,你覺得他會跟你說些什
麼?
或許,外在的環境有時候是變化萬千、不可控制的,但在可