艾彼職場女聲專欄，是書寫也是發聲，20、30、40 的職場敘事，以心理學角度為你鋪陳出屬於女生的路徑。我們搜集了讀者們的回函，談談職場上的那些痛癢。工作一段時間，我們可能都會遇到這樣的問題，「該不該向老闆爭取加薪？」，因此這篇來談談如何有技巧的向直屬上司爭取你應得的報酬。
讀者來信
同期進來公司有個年紀相仿的女同事，每天上班都遲到。由於公司不打卡，老闆並不知情，我是廣告公司的製片，她是執行企畫的角色。昨天會計給我薪資條時突然被風吹起，我看到同期女生的薪資，心裡十分不平衡。
我是每天都遵守公司規範的人，從不遲到早退，也在製片角色上盡忠職守。雖然老闆很看重我，但是在薪資上卻讓我十分受傷！我扮演好自己工作的角色，別人沒遵守常規卻拿比我高的薪資。我扮演好自己角色的價值感覺被摧毀，感覺很渺小！
我發現常常遲到的人，工作表現不如我的人，薪資竟然比我高，心理不平衡，該怎麼辦?
——Cruz，年齡區間 23-25
給為「薪資」感到憤慨的你：蒐集證據，勇敢提加薪！
親愛的Cruz：
光只是閱讀你的文字，我就可以想像你有多委屈、覺得自己被糟蹋、努力沒被看見。你現在感受到的失望，是因為你還愛這份工作，想留下努力。
我想問你，你覺得為什麼老天要這麼戲劇化地讓你看到同事的薪資單？是為了讓你藍瘦香菇嗎？（藍瘦香菇：網路用語，等於難受想哭）
絕對不是，我相信這一切發生並非偶然，祂想告訴你：「親愛的，你值得更好的薪資報酬。」目前的薪資報酬，應該是最初你應徵工作時談到的條件吧？當時同意的工作合約，不代表雙方必須同意一輩子。
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我看 Cruz 的信件時，發現你有一項很好的優勢——你和老闆關係看起來不錯，也很獲得老闆器重。與其他人相較，這是你的提加薪的優勢！
不要怕，談論加薪是可能的，但你必須提出具體證據去說服老闆。
對老闆而言，準時上下班是基本工作倫理、是必要條件，不是能拿來說嘴、要求加薪的充分條件。別灰心，雖然準時上下班的紀錄不能當作加薪的主因，但沒有人說你不能拿來當作「輔助證據」。
這麼一來，你欠缺的只剩「主要證據」而已了。
建議你，快點著手蒐集在公司服務的這段時間，你成就的、值得一提的表現。最好是有實質績效的事情，能數字化更好。蒐集這件事前，你必須先跟前輩了解製片這行績效分數是怎麼來的？主管都怎麼衡量製片人員的表現，是依專業技術嗎？還是依照固定時間內完成的質量？
你想到什麼具體功績了嗎？有的話，恭喜你，快點蒐集，找個老闆心情好的時間點提出。沒有的話，請你在短時間內讓自己累積一定的條件，累積能力向主管要求加薪。若可以將你的表現具體化、數字化，作為加薪的主要證據，再以準時上下班的紀錄輔助，就太完美了！
提加薪的當下，你一定要打開耳朵仔細聽聽老闆的說法，說話的原則是不卑不亢，不指導性地要求，也不使用苦肉計。除非你確定談判破裂就瀟灑離職，否則提加薪時，切記——留面子給老闆，留後路給自己。
因為，加薪不見得只與你的工作能力有關，產業結構也必須列入考慮。
比方，像 Cruz 的案例，我就會先想到，你與這位女同事的工作性質、職務都是不同的，對方是行銷企劃，你是製片。這是一個很根本的差異，公司編制上通常會劃分前線作戰單位與後勤單位，作戰單位是能為公司帶來可觀獲益的單位，能要求的資源自然也更多，員工要求的期望薪資也較容易談。這個根本的差異，可能導致你們的起薪不同，加薪的幅度也不一樣。是否真如此，這部分，只能留待你與同行前輩討論或與主管確認了。
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假設是產業結構的問題，你判斷自己苦熬也不可能有那麼高的薪水，也許你該想的，是怎麼培養製片之外的專長，怎麼跨足到能為公司生財的單位。
若已排除產業結構的問題，也需要給你的直屬上司一段時間，不要讓加薪談判變成僵局。你的老闆之上也許還有老闆，加薪的決定需要時間去爭取，有時不見得能進行的那麼順利。得到直屬主管的回覆後，也許你能做的只有等待，等待主管們協商的結果後再做下一步決定。
當然，完成重要任務，也能當做談判的籌碼。如果你對自己能力有信心，可以自己要求擔任某些大案子的負責人，主動邀請老闆將這段期間作為加薪與否的觀察基準，這個方法也很值得一試。
總結，艾彼建議你：
- 將自己的功績整理出來，具體化、數字化，作為談加薪的證據
- 不卑不亢的態度，仔細聆聽主管的一字一句
- 自我推薦，負責公司的重要案件
- 若是產業結構的問題，請你考慮跨足公司較可能談到高薪的職務
看到這裡，也許有不少讀者也躍躍欲試，打算在領完年終後跟老闆提加薪了？勸你別衝動，先評估你有沒有Cruz的優勢——向上管理永遠是升遷加薪的基礎。
別只縮在角落哭泣讓自己顯得更渺小！希望你能為還想努力的自己，多踏出一步！
祝福你得償所願
【職場通信】每個年紀都有獨特的職場習題，在下列表單內與艾彼分享。艾彼將在新單元職場通信內回覆妳，做專屬於妳的職場後盾。