「不可以」、「不行」彷彿是種更吸引人去做的魔力。
每個人心裡都住了一個小小的惡魔,存在著一些叛逆的因子,偶爾想要使壞一下…

「使壞因子」是什麼?

你是不是常常覺得耳邊會聽到惡魔的聲音?惡魔的聲音誘人使壞。人家告訴我們不可以做什麼的時候,使壞因子立刻掌控局勢,讓我們更想做這件事。

我們的文化很早以前就反映這種現象,例如潘朵拉禁不住自己的好奇心打開了盒子。羅德的妻子忍不住回頭偷看,結果變成了鹽柱;羅密歐與茱麗葉的父母親想辦法拆散他們,反而讓他們更相愛(也死得更轟轟烈烈)。亞當與夏娃因為偷嚐禁果被逐出天堂。不要忘了,好奇心殺死一隻貓。

「規定」本身往往沒什麼魅惑力,不過「違規」就不一樣了。當我們想要叛逆、脫序一下時,就代表使壞因子在影響我們。使壞就是你很想做,而且知道不該做,但是還是可能去做的事。

日常生活中的使壞因子有各種形式,也往往帶來罪惡的快感,如:虛榮、偽善、超額消費、性欲,還有許多藏在「維多利亞的祕密」裡的祕密。

魔術胸罩:穿得起的善意謊言

我們都會做不該做的事:像是明明有高血壓,卻放任自己吃第三塊義式臘腸披薩;星期天該割草,卻在屋子裡賴床;在酒吧裡偷抽一根菸、開車時傳簡訊、做指甲美容時看八卦雜誌──看《整型春秋》、讀《潮女聖經》,或是上網瀏覽明星八卦。

每個人的使壞因子表現形式都不一樣,可是都潛藏在我們的行為當中。我們有時就是會想將仁義道德拋諸腦後。(譬如在別人衝進電梯前按下關門鈕。)

準備好與使壞因子共舞了嗎?使點小壞,可以讓乏味的對話或平凡的品牌變得趣味橫生。

使壞因子有四大法寶:創造禁忌、帶壞他人、善用「絕不能打開的黑盒子」效應與讓腦筋轉個彎。

禁果如果不是「禁」果,就不會這麼誘人了。我們來看看禁忌的誘人世界吧。

創造禁忌

女星常常利用禁忌讓我們對她們更著迷(只是不見得會更尊敬她們)。芭莉絲.希爾頓與金.卡黛珊的性愛錄影帶增加了她們的曝光率。實境節目裡,大家也搶著當「壞人」,因為壞人比較容易出名;像是《誰是接班人》裡備受爭議的參賽者奧瑪蘿莎、《美國偶像》裡的毒舌評審賽門.考威爾都是例子。瑪丹娜更是把使壞因子運用到極致:在舞台上穿著婚紗賣弄嫵媚、在著火的十字架旁穿著性感內衣大跳豔舞,或是化身情色書刊的封面。李文斯基進軍名牌包包市場一點也不低調,履歷內容還不忘附上雪茄。

只要談話中出現使壞因子,就沒人會打瞌睡,而且一定可以打開大家的話閘子。看著心目中的英雄人物受到使壞因子的操縱而陷入萬劫不復的地獄,更是讓我們瘋狂不已。

帶壞他人

說到使壞,最厲害的地方絕對是拉斯維加斯;不但帶壞人家,更直接讓人墮入這罪惡之城。

當拉斯維加斯在你耳邊呼喚:「發生在這裡的事,都留在這裡。」你腦海裡馬上出現各種邪惡的念頭。這句話牽動了我們內心許許多多的欲望、恐懼、妥協、預期,甚至宗教、道德的標準;讓你忍不住停下來想:到底是什麼會留在拉斯維加斯?

讓罪惡的快感更罪惡

你有沒有看過《花邊教主》這部當紅電視劇?這個節目就成功運用了觀眾罪惡的快感。各大新聞台開始批評節目過度描述不好的行為。可是《花邊教主》製作團隊不但沒道歉,反而洋洋得意。在各大城市的宣傳海報上也大剌剌寫著:本劇「對你很不好」「會讓爸媽做惡夢」「令人作嘔」等等,其中更有一張寫著:「極度不適合觀看」。

有效嗎?當然有效。收視率節節攀升。觀眾就是愛看你使壞。

定義絕對

想像我們現在人就在實驗室裡,這裡只有你和我。實驗室裡放眼望去是一片白色,完全沒有任何裝飾或讓人分心的事物。你眼前有個桌子,桌上有個普通的黑盒子;盒子上的蓋子關著,但沒鎖上。「你可以看這個盒子,」我說:「可以碰,但是不能打開。」於是我離開房間,臨走之前又補了一句:「你要怎樣都行,就是不要打開這個盒子。」

或許有些人都不會想要打開盒子。可是隨著時間一分一秒地過去,獨自坐在實驗室裡的你可能會看著盒子開始想:「裡面到底是什麼,為什麼我不能開?一定是什麼好東西,才會這樣神祕兮兮的。」反正,我又沒解釋為什麼一定要聽我的話。你根本不認識我,甚至也不見得信任我。

現在再想像你從實驗室的窗戶可以看到其他的實驗室,裡面都坐著面臨相同情況的人。這些人的面前同樣有個黑盒子,只是不同的是:他們已經打開盒子了。裡面一定有什麼好東西!他們看起來很高興的樣子。這些人開始注意到你,也看到你還沒打開的盒子。他們叫你也開開看,跟你說不要管我說的話。你很掙扎:你不想違背我的吩咐,可是內心又天人交戰。

「如果,」你可能會對自己說:「……如果我只是偷看一下呢?」

只是偷看一下。朋友們,這就是墮落的開始啊。

如何讓別人想要打破你的規則?

如果我們要激發使壞因子,要怎麼做?如果你做到以下這些事,你就會看到規定如何產生反效果。

  • 首先,定下非黑即白的嚴格規範。講話嚴詞厲色,要用「絕對不可以」「一定要」還有「不行」等用詞。建立嚴格、權威式的關係,並給予極度不合理的嚴厲處罰。誇大可能的負面後果。
  • 堅定地說「NO」,不要給合理的解釋。對大部分的人來說,叫他們不要做什麼事簡直就像對牛揮紅布條一樣。讓別人想要反抗你,以證明自己很獨立。
  • 不要建立信任感。說明時,不要給對方任何熟悉的情境或數據。
  • 最後,要善用「黑盒子效應」:用神祕因子引誘他們,讓他們偷偷看一下,可是不做任何解釋。告訴他們什麼不可以做,可是不要告訴他們為什麼不可以這樣做。

這裡我們說的使壞,可不是真的是罪大惡極的壞事,也不是要你去傷害別人。而是善用每個人心中那一點點的使壞因子,不僅可以增加個人獨特的魅力,也可以成為有效激發別人的動機。

點圖看《魅惑力七大因子──讓人無法抗拒你和產品》更多內容

展現誘人魅力
〉〉《魅惑力七大因子》是蠱惑?還是利器?
〉〉《Paris,我恨我愛你!》巴黎女人的魅力秘密武器
〉〉迷人週報:難以抗拒的花心吸引力

本文出處:《魅惑力七大因子──讓人無法抗拒你和產品》 新手父母出版社
本文作者:莎麗.哈葛姿黑德(Sally Hogshead)
美國知名廣告創意總監、演說家和企業管理顧問。年紀輕輕就已榮獲多項廣告大獎,廣受全國矚目。27歲創立廣告公司,曾為可口可樂、Mini Cooper、寶馬等全球知名品牌進行行銷企畫,進而影響、說服他們的消費者、合作夥伴以及員工。目前是炙手可熱的演說家與顧問,並協助許多公司招募、訓練專業的工作者,獲《紐約時報》《華盛頓郵報》、NBC、CBS、ABC和CNN等媒體高度評價。已譯為中文的作品有《不被工作困住的100個方法》。