每天科技媒體所刊載的新創公司數目難以計數,報導的產品與服務更是目不暇給。你的產品該如何讓消費者留下深刻印象,又利於幫你傳播分享呢?製作產品 Demo 影片可能是前最多新創公司選擇的方法,甚至在產品推出前就利用 Demo 影片來吸引注意,還有 Google 或 Facebook 也時常在推出新服務或功能時便會推出短片來介紹給使用者,顯現 Demo 影片已經是結合產品行銷不可或缺的元素之一。

 

這些影片大多在 2 分鐘的長度內介紹產品核心功能,並需要以創意的方式表現,避免淪為乏味的產品使用指南或太像廣告般的作品。雖然目前尚未有實際的數據證明 Demo 影片為新創公司所帶來的效果,但據影片製作公司 Transvideo Studio 的統計, Demo 影片通常能帶來 15%~75% 的轉換率。另外隨之而來的優勢還有:

 

  • 增加媒體曝光機會:在報導中加入影片會讓讀者更快速直接了解你的產品,也能補足報導中可能缺漏的產品訊息。

  • 更容易分享:好的影片讓使用者不需要透過繁複的解釋來分享產品,最近報導過的 visual.ly 便在服務推出前靠 Demo 影片吸引了 80,000 個使用者註冊。

  • 強化網站 SEO:據 Forster 研究 帶有影片內容的網站比傳統網站能獲得 Google 有機首頁排名的機會多出 53 倍,有興趣深入研究的讀者可以研究這篇文章

  • 重複利用:除了放在網站首頁,Demo 影片還可以便利的附加在 Email 簽名檔、向投資者簡報時播放或業務團隊向客戶介紹時運用。

  • 節省時間成本:讓潛在消費者縮短學習時程,或在產品尚未開發成熟時先透過 Demo 影片測試使用者反應與蒐集意見進行修改。

 

 

 

製作一個成功 Demo 影片的訣竅:

 

  • 你不需要一支病毒影片:Demo 影片應該專注在說明你的服務如何能與使用者的生活或工作結合,而不是瀏覽次數。

  • 不要解釋產品的每一像功能:先激發使用者的興趣,為何他們會許要你的產品?讓他們有試用的意願,在找出最合適自己的使用方法。

  • 找出優先訊息,簡短傳達:你的產品有有很多優點,但只要找出最優先的 3 個特點,製作長度最好介於 45 秒至 90 秒間的影片。

  • 便利的試用連結:在 Demo 影片結尾放上清楚的下載按鈕或網站連結。

  • 凸顯你的影片:在首頁放上你精心製作的影片,加上一個明顯的 Play 按鈕。

  • 品質、品質、品質:嚴謹的腳本、清楚的動線設計、絕佳品質的視覺與音效,一個鬆散粗糙的影片會讓人直接將這印象轉到你的產品上。

 

 

若你的 Demo 影片觀看者能在不了解產品細節的情況下,能夠將產品功能清楚的轉述給下一個人,你的影片策略就有相當的成功潛力。StarupVideos 搜羅了非常完整的新創公司 Demo 影片資料庫,可以到這裡找到不少靈感。或是和大家分享你看過印象最深刻的產品 Demo 影片!

 

 

 

 

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