策略思維商學院院長、簡報實驗室創辦人 孫治華,是國內少數產業經驗跨足電商、新創與企業內訓的老師,他將在女人迷「下班後的迷人俱樂部」,將真實職場中會遇到的問題與需要的營運思維,傳遞給學員,讓每個人都擁有傳遞價值與邁向自由的能力!

孫治華:沒有遠大抱負沒關係,生活可以很精彩!

你覺得自己平凡嗎?

孫治華老師,縱使以職業講師為業,甚至成立了自己的策略思維商學院,卻不時覺得自己平凡。

因為在講師圈常見的有「三高」:學歷高、經歷高與人氣高,但孫治華沒有這三高,這使他擁有與其他講師很不同的思考方式。

他分享這陣子他終於知道自己代表的是什麼樣的族群,出乎意料地,孫治華笑說他其實就是一般人,一種「雖然對自己沒什麼遠大抱負,但是希望生活可以精彩一點的人」。

「簡報」就是我從平靜的生活中,將自己帶入精彩人生的關鍵。

下班後的迷人俱樂部講師 孫治華

成為職業講師的契機,來自於一次與老友李柏鋒的談天之中。

李柏鋒知道老師那時沒有在寫文章,就鼓勵他試著寫寫看,而孫治華也才努力從「平凡的生活」中,找到了一個自己善寫的題材——簡報技巧。於是「簡報實驗室」的簡報部落格,於焉而生!

「在那一個開始的瞬間,我也只是比較會簡報的人,千萬別誤以為那時已經是高手了。」孫治華笑著強調。

在寫了七篇簡報技巧的文章之後,孫治華很意外自己居然被邀請去做企業內訓,也才注意到原來有「職業講師」這個市場。而那一場內訓,他認為其實是失敗的,因為課後滿意度只有 91 分。

然而,老師轉念一想:「七篇文章連專欄作者都稱不上,失敗是理所當然的吧?」自嘲的念頭鼓勵著自己,於是,他沒有因為第一場失敗,而放棄自己的部落格與未來的計畫。

「很多事情的開端,也許不如大家想像中的那麼輝煌,機會帶給我們的也不一定是成功。」對於孫治華而言,那一次的失敗只是為他打開一扇窗而已,縱使自己沒有「三高」的起點、沒有一個漂亮的開場,但他選擇了持續走下去。

簡報,將老師的人生帶到一個他自己都沒想過的旅程之中,而這個旅程還在繼續!


圖片|孫治華老師 提供

比起口齒清晰,能用「商業邏輯思維」才更能打中人心

孫治華談笑著說:「我教的商業簡報技巧其實很簡單,基本上不用用到『學』這個字,就可以學到我的商業簡報技巧!」,因為他發現能成為個人長期優勢的,其實是「商業簡報的思維層次」!

在孫老師的課程之中,會和學員說明在商業世界中的三個層次:

  1. 執行思維
  2. 營運思維
  3. 策略思維

因為多年來的實戰經驗讓他發現,很多時候一份商業簡報會被主管、客戶接受,並不是因為報告者口齒清晰、肢體表達好看、準備資料多寡、簡報設計精美等等,而是因為那份簡報符合商業邏輯、營運思維與策略思維。

許多年輕人會花很多時間去追求表象的技巧,卻忘了思考最簡單的一件事情——這份提案的商業價值是什麼?幫公司創造新營收嗎?幫公司優化了既有流程嗎?還是可以讓公司的競爭力勝過其他同業呢?

「簡報」是從了解對方的需求開始,而不是展現自己。

「下班後的迷人俱樂部」講師 孫治華


圖片|孫治華老師 提供

聚焦在簡報設計的你,真的瞭解企業主與聽眾嗎?

線上課程如雨後春筍般開立,現代人的學習資源眾多,我們幾乎可以在網路上找到想補強的技能的課程。

面對這樣的外部環境,孫治華更心有戚戚,「也就是這樣的時刻,我們應該要慎選學習資源!」,他解釋:當我們在努力充實自己時,也要懂得商業世界的共通性語言與思維,如此,這些辛勤努力才得以落地實踐。

「讓你的表達與說服的背後,有一個通徹清晰的商業策略。」

很多時候我們太聚焦在整理資料,卻沒有理出洞察;太聚焦在簡報設計,卻沒有商業邏輯——這其實是因為,我們不瞭解聽眾在想什麼!

孫老師實際舉了幾個企業主跟他分享的真實案例:

  • 「其實我聽了我的員工問題分析的簡報,講了很多,卻連最基本的兩個問題都沒說『以前沒發生,為什麼現在發生了?這是環境改變?還是有其他的風險我們沒看到?』、『這次的解決方式可以確保問題不再發生嗎?』」
     
  • 「對方的產品也不是不好,只是我們家公司最近現金流沒很穩,要是可以有些付款方式上的討論就好,只是自己也不好意思說,後來就是有一家企業主動地分享了一些階段式交付的計畫,所以我們就採購了。」
     
  • 「每次我家的研發都是丟出一堆新技術的研究,但是他們好像都沒有考慮到『產品最佳上市時間』,也沒考慮到『不斷增加成本,那會增加獲利嗎?這新功能或是技術可以影響消費者決策嗎?』」
     
  • 「每次報告就是丟一堆原始資料給我,真搞不懂,他們有沒有想要跟人溝通,還是只想把報告講完就好⋯⋯」

像是上述企業主與聽眾想知道的事情,都是你再努力搜集資料與精美簡報,也無法回答的問題,而這些都是「商業邏輯的提案基礎」。

基礎如果沒有打好,一整場簡報的努力,就無法發揮最大的效益。


圖片|孫治華老師 提供

不是追求財富自由,而是追求能力自由

前一陣子關於自由,孫治華有深深的感觸,「當我們想要追求生活、工作,或是財務上的自由與平衡之前,其實我們第一件要做的事情,是能力上的自由。」

他解釋,當我們對於自我要求與平均價值超出他人的期許時,我們就能擁有自由與生活上的調控能力,因此在商業場景中,能讓自己自由的前提就是「提案中的策略思維」。

而孫老師在女人迷「下班後的迷人俱樂部」中,會有課前問卷與課後作業,力求真正了解學員們在提案上的問題,並以問卷中的內容作為客製化的上課主軸。

也就是只要越用心填寫問卷,教學中就會出現越多與學員需求高度相關的內容!

經驗豐富的他將會以真實個案討論的方式進行課程,老師會提供「簡易說服策略」的表格,得以讓學員有方法與系統化地,去檢視自己每一次的提案,公正客觀地評估與修正自己的「商業邏輯」與「營運思維」,讓每

一次的成功都能被複製,加速地走向「能力自由」的狀態。

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