南瓜計畫:要成功,就要最特別

 

我們來假想你打算買顆好南瓜。你把孩子們塞進車裡,開車出門到本地的南瓜田。到了那裡,你看到一排又一排沒完沒了的橘色、綠色和棕色。你在找尋完美的南瓜,可是南瓜看來似乎都一樣。要挑出爛南瓜倒是很簡單——被撞壞的,有凹痕、碰傷的,或者讓你一直覺得它看起來很像你丈母娘的。

 

你一直找,就在你穿過玉米田迷宮之後,你瞥見了——你所見過最大的南瓜。它就像查理‧布朗的「大南瓜」那麼大 (史奴比卡通裡一個想像中的角色,萬聖節會來發玩具給乖孩子)。它那麼巨大,讓人甚至很難相信是真的。

 

你的孩子突然開始奔向這個大自然的怪胎,彷彿這是歷來最偉大的事,而且你也必須承認,這多少算是吧。這個南瓜巨人讓田裡所有其他的南瓜都顯得渺小了。你向著它走去的時候,眼裡甚至看不見其他的南瓜,也好奇自己怎麼沒有一開始就看到它。雖然旁邊圍著紅色的帶子,還有寫著「得獎南瓜,非賣品」的告示,但你的孩子一直向你懇求著想買下它。「拜託,我們只想要這一顆南瓜!」你繞著它走,驚嘆於它的大小。它的非凡。你拿出手機,拍下你的孩子站在它旁邊的照片,然後傳簡訊給朋友,告訴他們一定要來看看這顆全世界最驚人、最巨大的南瓜。

 

這顆南瓜像塊磁鐵,也把別人川流不息的吸引了過來。他們走過其他比較小顆的南瓜,目不轉睛的盯著眼前這顆橘色的奇觀。這個禿頭的傢伙說:「這怎麼可能?」那個冷漠的女士說:「這很明顯是基因突變。」一個睜大雙眼的小學男生說:「農夫一定用了什麼超級神秘的植物維他命之類的。」而那個茫然困惑的青少年說:「老兄,那看起來就像赫特人賈巴 (星際大戰中的角色,體型肥大笨重)搞大了一顆籃球的肚子嘛。」

 

成為極端,就是會有點完全無法抗拒、有強大的吸引力。不管是最強壯的、最快速的,還是最獨特的。擁有田裡最超凡的南瓜,農夫就贏了。每。一。次。

 

對於創業者來說也是如此。然而大多數創業者極其辛勞的工作,最後卻只得到平凡普通的小南瓜。比起那顆巨大的南瓜,這些艱苦奮鬥的創業者所栽培的公司微不足道,渺小到顧客常常看不見或否定它們,或是毫不考慮就任它們在田裡面爛掉。

 

要培植成功的事業,你的公司必須要魅力無法擋。平凡就是輸,任人丟著腐爛。只有最獨特的——最好的——才是贏家。

 

你也許在想:「去!你還真以為我死命工作,就只是為了建立一間平凡的公司嗎?要成為最好的,我還得多做什麼?」

 

很簡單。你不用再多做什麼。你必須做不一樣的事。你必須假裝你是種南瓜的農夫。

 

對。你沒讀錯。種南瓜的農夫。但不是普通的瓜農。而是個古怪詭異、穿著工作服、嚼著稻草的瓜農,你在晚間新聞裡會看到的那種參加農業特展、一輩子致力於種出半噸重南瓜的人。在許多人之中,偏偏就是他們才握有第一流企業成功的「祕方」:種下強健的種子,找出最有前途的南瓜,清除其他的瓜藤,只培植最有潛力的南瓜。

 

在本書中,我展現了怎麼運用跟瓜農種出巨大南瓜一樣的策略——我這樣做了,用了被認為是「南瓜計畫」的偉大創見——讓我得以在滿三十歲的時候創辦兩間數百萬美元的公司,在頂尖公司之間博得惡名,又反過來幫他們讓事業大肆成長。我不只要分享我跟他們的成功故事,而且更重要的是,我會教你怎麼把同樣的概念和經驗運用到你自己的事業上。

 

永遠不要忘記這一點:普通的南瓜永遠都會被人遺忘。只有巨大的南瓜才會吸引群眾,活在節日的卡片上、冰箱裡,還有畫質粗糙的YouTube影片裡……直到永遠。巨大的南瓜就是傳奇。等你種出一顆來……你也會成為傳奇。

 

你之所以創業,不是因為你想隨波逐流,賺的錢只夠勉強過活,存的錢只夠付給養老院。你走進事業,是因為你想栽培些東西來讓人驚嘆、讓你生活品質急遽改變、讓世界有所不同。

 

已故的史蒂夫‧賈伯斯(Steve Jobs)曾因他眾多的成就與創新而受人讚揚,而且蘋果公司無疑是這個星球上真正卓越的公司之一,這有一大部分要歸功於他的遠見。但他的貢獻更超越了創新。賈伯斯過世的時候,蘋果公司聘請了近四萬七千人、雇用數以千計的包商,而且他們或因需求、或靠聯盟合作而啟發了無數的創業者,創造出服務了蘋果公司及其顧客的事業。這對我們的文化是一大貢獻,遠遠超過我們怎麼聽音樂,或怎麼和世界溝通。

 

這樣才叫傳奇。

而你,也可以培植出一個傳奇的公司。

 

我知道你早就明白這點了。你知道如果你想恣意成功,你就必須成為田裡最獨特的南瓜。我不是為了告訴你這點才寫這本書的。我寫這本書是要讓你明確的知道該如何去培植,教你一套經過驗證的系統,讓你免於落入創業的陷阱,創造你那一行之中最有吸引力的事業。

 

我的第一本書《衛生紙創業家》(The Toilet Paper Entrepreneur)是寫給想要創業,但覺得自己缺少達成目標所需的教育、資源、動力、專業和資本的那些人。我那本書是寫給滿懷希望的那數百萬人,他們為了達成目標,不怕努力工作和冒險。我那本書,是要提供創業者所需的工具,讓他們在企業的草創期得以成功。那本書講的是播種;這本書講的是培植……成一流的東西。

 

從二〇〇八年出版《衛生紙創業家》之後,我跟數千位創業者談過——在世界各地我主講的研討會中,在我以專家身份出席的各種商業電視與廣播節目上,透過我為大大小小各種刊物所寫的文章,透過我(特別古怪)的部落格,還有面對面——跟想辦法更上一層樓的人,或想擺脫困境的人。

 

所以我親自了解到日益惡化的統計數字是真的。創業者都做得很辛苦,身陷銷售—再做、銷售—再做、銷售—再做這樣永無休止的循環中,讓他們覺得絕望、走投無路、陷入困境。不管他們熬了多少夜,不管他們錯過孩子多少場足球比賽,大部分的創業者好像連接近數百萬美元的指標都沒辦法,更遑論超越。

 

《南瓜計畫》是寫給所有那些創業者,他們向我求助,說「救命!不能這樣下去了!」這本書是寫給那些精疲力盡的創業者,他們創業的夢想已經變成現實中的夢魘。這本書是寫給需要一套經過驗證的系統的創業者,來幫助他們克服最艱難的階段,悠游於偉大成就之中。這本書要寫給每個致力於讓事業恣意成功的創業者。這本書要寫給每個想對全世界做出重大貢獻的創業者。

 

 

 

更多讓你茁壯的經營法則,請看《南瓜計畫》

 

 

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